蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

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常为老板们感到惋惜和悲哀 。
他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营 。
他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……
早在2003年2月，我就和好友公开出版了《决胜在终端》一书 。
那时，“天上飞广告，地下铺管道”一度流行，而互联网时代，企业做好品牌营销就要实现两个目标：
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；



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二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享 。
当下，企业经营从内部已转向了全价值链，这个转变最大改变是：
以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，
而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值 。
为此，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通 。

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由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！
曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：
消费者的心才是行销的终极战场 。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势 。

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记得特劳特也说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切 。
为此，面对当前激烈的市场竞争，中小企业只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决 。
可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题 。

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现实中不难发现，数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化 。
这将导致未来的消费者——会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值 。
如今，中国的保健酒已历经了整整四十年的风风雨雨 。
作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘 。
一般来说，保健酒是指具有特定保健功能的酒，即适宜于特定人群饮用，具有调节机体功能，以治疗为目的的酒 。

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随着人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的产业带来了巨大的市场发展空间 。
微利时代，许多行业都是如屡薄冰、谨慎度日 。
保健酒市场也面临着激烈竞争的格局，如何在与对手拼抢中占据商机，赢得利润，寻求商业模式和营销模式的创新才是关键 。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，市场上的保健酒其功能主要有以下几种：

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