僧多肉少 ， 竞争激烈 ， 因此收入不甚稳定 ， 如果赶上疫情反复 ， 客流量减少 ， 更是很难保证单量 。 成本方面 ， 吕女士粗略计算了一下 ， 环球影城的冬春漫游卡还没推出的时候 ， 每天要给摄影师买门票 ， 旺季票价一张要六七百元 。 “前期我们买了园区内正版的道具和服装 ， 围巾、魔法棒、袍子一套下来大概一千三四百块钱 ， 每个颜色要准备5、6套 。 ”环球影城推出1288元和1588元两档冬春漫游卡之后 ， 门票钱省了 ， 不能省的是每天的服装清洗和护理费 。
旅拍品牌焦虑的同时 ， 自拍写真馆们也坐不住了 。 北京一家写真馆不仅推出了室内的哈利·波特主题写真 ， 还组建小团队开辟了环球影城跟拍业务 。 因为有实体店 ， 所以该商家还提供260元的妆发造型服务 ， 以及价格更高的写真服务 。 问及业务为什么如此广泛 ， 该商家表示“没办法 ， 这个行业竞争太激烈了 。 ”
旅拍品牌和写真馆们担心每天能否接到足够的单 ， 能否给摄影师和修图师开出工资 ， 另一边相对灵活的是个人运作的独立摄影师 。 据深燃了解 ， 一些独立摄影师也是买了季卡常驻在环球影城每日接单 ， 也有一些是等到有订单的时候再进入园区 ， 其他时候不耽误接活赚钱 。
不过 ， 独立摄影师来去自由并不代表他们能躺赚 。 园区内的一位独立摄影师告诉深燃 ， 自己接单单量太少 ， 所以他也经常会和园区内做跟拍的旅拍品牌合作 ， “就相当于中介 ， 他们接到单就派给我们 。 ”深燃发现 ， 他的名字确实出现在某旅拍品牌的指定摄影师选项里 。
他表示 ， 很多旅拍品牌都会采用和摄影师灵活合作的形式 ， 但该摄影师未向深燃透露和品牌合作的具体分成结构 。 韩琦也曾与某自拍馆合作过景点跟拍业务 ， 据她提供给深燃的明细表显示 ， 摄影师和商家的分成大约为6:4 。
据深燃测算 ， 一天下来 ， 一个摄影师少则拍一两单 ， 多则四五单 ， 日收入在500元-2000元之间 ， 淡旺季会存在较大差别 。
在摄影圈 ， 也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滚打多年的安铮坦言：“我们还是希望这个行业有标准有规范 ， 但是很难实现 。 ”
他表示 ， 摄影毕竟算是虚拟产品 ， 不太可能做到绝对量化 ， “而且拍摄客片的定价也要根据客群特征来计算 ， 要看我们面对的客群对于价格的心理预期是多少 ， 不是卖一碗面 ， 面粉、调料、水 ， 多少钱就是多少钱 。 ”
行业内都做不到统一定价 ， 更别说一群涌入环球影城捞完金就走 ， 没想着做长久生意的“摄影师”们 。 一张和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥风 ， 环球影城跟拍这门生意挣钱容易 ， 但守住口碑很难 。
*题图来源于unsplash 。 应受访者要求 ， 文中瑶瑶、杉杉、安铮、韩琦为化名 。
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