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原标题：年末买房折扣大 ， 开发商通过中介渠道送仓库送车库 ， 但银行放款额度紧张要排长队！

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距离2020年已不足两个月 ， 为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务 ， 房企通过促销、增加渠道费点数的方式 ， 争抢客户加速销售 。 近期多家第三方的数据显示 ， 随着年末到来 ， 不少地区房地产市场出现了一定程度的升温 。

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不过《证券日报》记者了解到 ， 尽管房地产市场有暖意 ， 但北京地区 ， 目前不少银行年底房贷额度却“不给力” ， “放款慢”是银行普遍的情况 。 据记者了解 ， 目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等 。 部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态 ， 少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理 。

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年底房企花式促销?

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“近期 ， 为了抢占市场先机 ， 房企纷纷推出各种促销活动 ， 总体来看 ， 北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%—15% 。 ”近日 ， 在记者的调研中 ， 不少房产中介告诉记者 。

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据记者了解 ， 年底促销力度主要与项目和房企的需求有关 ， 有的项目在顺销阶段 ， 一般折扣在9折—9.5折之间 。 而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大 ， 其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠 。

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例如 ， 位于丰台区南四环某一处楼盘 ， 目前正推出现房精装修 ， 中介人员坦言 ， “该房源属于特价房 ， 原单价7.7万元/平方米 ， 现单价6.9万元/平方米 ， 而在2017年曾卖到单价9万元/平方米 ， ”店面人员表示 ， 如果购买还会赠送产权仓库1个 ， 部分楼房还另外赠送车位一个 ， 活动截至时间为12月底 。

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另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几个即将清盘的楼盘 ， 以其中某一处楼盘为例 ， 限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房 ， 原价1200万以上 ， 现一口价930万元和950万元 ， 降幅较大 ， 如此算来 ， 最大优惠等于打了7.56折 。 该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一 。

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上述工作人员告诉记者 ， 开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作 ， 由于中介接触的客户资源较多 ， 可以快速销售房源 ， 成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大 ， 也就是团购优惠 。 这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有 。 其实 ， 换句话说 ， “开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构 。 ”

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随着年末到来 ， 不少地产商对项目给予了较大力度的折扣 ， 同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法 。 包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动 。 另外 ， 在付款方式上开发商开启了形式多样的促销 。 部分开发商为了快速的回笼资金 ， 客户付款周期越短 ， 则谈价空间越大 。

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根据北京市住建委存量房网签平台统计数据显示 ， 11月21日北京存量房网上签约695套 ， 本月（11月1日—11月21日）累计存量房网上签约9391套 ， 较上月同期环比上涨72.2% 。

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国都证券研究报告指出 ， 房企陆续发布10月份销售业绩 。 从数据上看 ， 房企通过各种营销手段 ， 实现了销售的大幅增长 ， 全年业绩的完成情况也相对不错 。 对于大部分房企来说 ， 紧抓销售和回款成为主要任务 ， 这也是企业纷纷进行打折促销的主因 。

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放款时间长成常态

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不过 ， 尽管地产市场有暖意 ， 但是银行贷款不太给力 。 “额度紧张 ， 放款慢”是眼下银行的普遍情况 。 据记者了解 ， 目前各大银行均面临额度不充裕问题 ， 放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等 ， 部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态 ， 少数银行分支行暂停新增房贷业务受理 。 　

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11月20日 ， 央行发布贷款市场报价利率（LPR）第四次报价：1年期LPR报价为4.15% ， 此前为4.2% ， 5年期LPR报价为4.8% ， 此前为4.85% 。 两者较之前均出现下降 。 从记者了解的情况来看 ， 目前多数银行的房贷款利率相差不大 ， 对于申请贷款的客户 ， 他们更看重的是放款时间 。