“弱势群体”
从前的投入策略不再收获理想的数据 ， 甚至陷入了下坡的发展魔咒 ， 这不禁让斗鱼虎牙们怀疑：难道互联网世界突然就不爱直播了吗？
一切都是有征兆的 。 从外部环境看 ， 整个泛娱乐互联网行业其实早就不再青睐直播了 ， 抖音和快手两大短视频平台像“流量强盗”一样 ， 过去几年肆意从长视频、直播类平台不断吸取用户 ， 并成为用户最大的“时间杀手” 。
即使短视频也正在面临行业流量趋于饱和的窘境 ， 但数倍于泛娱乐直播平台的用户规模以及持续上扬的用户使用时长 ， 都让斗鱼虎牙们望尘莫及 。 在全新的互联网世界流量规则下 ， 严重慢下来的用户增速早已将斗鱼虎牙们的弱势地位暴露无遗 。
而流量和用户偏好方面的弱势竞争地位 ， 更是让斗鱼、虎牙、欢聚时代们的两块短板越发凸显 。
一是获客越来越难 。 前面提到 ， 斗鱼和虎牙对内容和营销的投入没有收缩 ， 但是用户数据却越来越不好看了 ， 这是获客变难的一个直接表现 。
另外 ， 抖音、快手近两年来落地的直播化战略 ， 正在慢慢抹平斗鱼、虎牙们和自己的直播内容差异 ， 尤其在游戏和赛事内容方面 ， 就新用户来说 ， 一旦没有了差异化内容 ， 就很难将其从抖音快手抢过来 ， 而对老用户而言 ， 它们更有可能“叛变” 。 这也是斗鱼、虎牙们要拼命推自制内容的原因 ， 但现状不容乐观 ， 视频平台们的全面直播化势必会让斗鱼们的获客难度越来越大 。
二是用户价值越来越低 。 从核心数据付费率看 ， 斗鱼、虎牙、欢聚时代过去这几年其实并未做的更好看 。 比如斗鱼 ， 2020Q4的付费率是4.36% ， 2019Q4的付费率是4.4%；虎牙2020Q4的付费率是3.36% ， 2019Q4的付费率是3.4%；欢聚时代核心业务2021Q3的付费率甚至不到千分之六 。
而且有意思的是 ， 斗鱼、虎牙在今年的季报里都默契地没再披露总MAU规模 ， 也就无法计算真实的付费率 ， 但从过去的付费率持续表现看 ， 可想而知很不乐观 。
当用户持续被短视频类内容所吸引时 ， 自然就难保持粘性和活跃时长 ， 付费几率自然会下降 。 对斗鱼、虎牙来说 ， 随着用户粘性以及使用时长的持续降低 ， 未来单个用户给平台带来的平均变现和互动贡献必定会越来越低 。
恶化还是洗牌？
斗鱼、虎牙、欢聚时代的处境虽然很难受 ， 但并不能完全代表整个泛娱乐直播赛道 。 从赛道其他玩家的近期表现看 ， 还是有一些好消息 。
比如花椒直播和六间房的主体花房集团 ， 在10月份提交了赴港上市的申请 ， 招股书显示最新的一个报告期表现较好；B站在Q3财报中披露了有关直播业务的进展 ， 包括相关电竞赛事直播观看人数破历史纪录等；快手的Q3财报也披露了直播业务的部分数据 ， 包括平均月付费用户达到4610万、直播平均DAU渗透率从Q1的66%提升到Q3的78% 。
但从变现角度看 ， 快手、B站们还没完全证明泛娱乐直播业务的价值 ， 比如快手直播Q3的ARPU只有55.9元 ， 这个数值和斗鱼、虎牙相比还是偏低 ， 而B站目前也未公布和泛娱乐直播有关的核心收入数据 。
不过 ， 当前泛娱乐直播赛道基本处于冰火两重天的格局 ， 老派的泛娱乐直播玩家们越来越难 ， 甚至面临着各式各样的阻力 ， 比如斗鱼和虎牙合并的失败 ， 与此相反 ， 一些强势的后来者却搞得风生水起 。
所以斗鱼、虎牙们业绩的持续下坡 ， 指向的可能不单单是整个泛娱乐直播赛道流量环境的持续恶化 。 从赛道内部看 ， 基于庞大中短视频内容生态和稳定巨量用户的B站、快手、抖音这些头部玩家 ， 本来就不是从零开始做直播 ， 事实上它们正在和斗鱼、虎牙、欢聚时代们进行着一场激烈的流量拔河赛 ， 而且展现出一些特殊的优势 。