今年的医学影像盛会RSNA刚刚开幕 ， 知名AI医学影像企业深透医疗（Subtle Medical）宣布两个重要商业落地消息：
11月29日 ， 深透医疗先后宣布与西门子医疗、拜耳合作 ， 分别探索AI软件预装MRI机器及AI+造影药剂合作研发与销售两大全新商业落地模式 。
据悉 ， 本次合作中 ， 西门子将深透医疗旗下SubtleMR? 相关模块作为预装推荐软件整合进其西门子最新一代MRI机器 。 SubtleMR? 将无缝集成到西门子的图像重建管道Open Recon中 ， 旨在提供 DL（深度学习）后处理 ， 以对几乎所有 MRI 序列进行降噪和增加清晰度 ， 实现进一步提速 。
【与拜耳、西门子合作，深透医疗落地AI医疗全新商业模式】同时拜耳将与深透医疗合作 ， 利用旗下SubtleGAD产品与其全球领先的造影剂产品结合 ， 实现更安全、更高质量、更高效的增强MRI扫描 。
AI医学影像企业的商业落地是一个被长久叩问的问题 。 深透医疗在全球最大的医院及影像中心已广泛开展临床商业部署 ， 通过AI技术革新存量市场、为医院及影像中心节本提效 ， 走通AI软件SaaS临床应用和商业转化 ， 实现高毛利率的SaaS收入快速增长 。
深透医疗本次宣布的西门子前装MRI机器-AI赋能影像设备及与拜耳合作推动AI药剂应用 ， 与此前的临床AI SaaS服务一起一起 ， 形成了AI影像技术商业化的“三驾马车” 。
从服务端、到设备端和药剂端 ， 深透医疗跑通的多种商务模式正共同驱动AI医学影像企业商业落地愿景的实现 。
深透医疗创立于2017年底 ， 通过专利性的AI技术加速MRI、PET等医学影像成像 ， 提升成像及造影剂效果 ， 降低辐射及造影剂用量 ， 其旗下产品SubtleMR及SubtlePET分别为MRI和PET领域美国FDA首个批准的AI医学影像加速产品 。 目前深透医疗已是AI医学影像领域的全球领先公司 。

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深透医疗RSNA2021大会展台
革新性的商业落地模式 “谁来付费”一直以来都是AI医学应用落地的一个难点 。 此前 ， AI医学影像公司与医疗机构的合作大部分更侧重于优质数据资源为主 ， 商业落地方式有限 。
今年以来 ， 深透医疗首先在临床软件及SaaS销售方面突飞猛进 ， 进入全球数百家医院和影像中心 ， 包括中、美、欧、南美等地最大的第三方影像联盟；同时跑通了多重商务模式 ， 与包括西门子、拜耳在内的行业巨头合作开发与产品化 ， 与其一起变革数十亿美元的MR设备市场与造影剂市场 ， 预计合作产品规模目标在未来几年引领数亿美元新市场 。
深透医疗的商业进展对于AI影像行业 ， 以及未来其与医疗机构及制药公司的合作有着重要的借鉴意义 。
西门子是全球MRI机器市场的三巨头之一 ， 每年医疗设备销售额达100亿美金 。 根据第三方平台医招采发布的数据 ， 在中国 ， 西门子占据近3成的MRI机器市场 ， 市场占有率排名第一；全球约60亿美元整体新MR设备销售市场中 ， 西门子同样占据近三成 。

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西门子RSNA2021展台
本次合作中 ， 深透医疗成为西门子选定的首个合作伙伴 ， 赋能其新平台Open Recon ， 这也意味着在西门子量产的MRI机器上 ， SubtleMR将作为推荐产品配件之一供购买 。 Open Recon 接口旨在使第三方图像重建和后处理解决方案能够直接集成到重建管道中 。 这样一来 ， 用户节省数据传输时间 ， 处理方面也可以获取机器原始数据和图像数据 ， 实现高度安全性、全闭环服务 。