知识付费分销:知识付费为什么都开始热衷分销与拼团？( 二 )

河马哥的个人经历造就了《成为不可替代的人》与其他职场课的第一个不同，另一个不同在于课程内容设置。《成为不可替代的人》的课程设计是一个整体性课程而不是一个由分散技能组合起来的工具包。
“我们也想过是不是要单刀直入直接讲面试、升职加薪、跳槽等几大痛点。其他比如说职场人脉、处理职场危机包括选择行业这些并不是那么痛。但从课程整体性来考虑，不能说只教你一堆工具而没有一个完整知识。说到底我们是要做知识分享，而不是全都给技巧，这些技巧很多时候对你个人的成长没那么大的帮助。”
最终《成为不可替代的人》上线24小时售出了近8万份，销售额超过500万。除了课程本身的特色，运营和营销起到了重要作用。在课程上线之前，新世相先做了预购拉群。“预购阶段，大家出于对新世相的信任来参加。这些人最信任新世相最渴望拥有这堂课给他们拉群是希望给他们一个好的互动。”
在预购拉群之后，新世相开始推出赠送好友和分销机制。分销期间原本售价99.9元的职场课限时特价69.9元，用户分享可以赚34.9元，这便是一级分销。邵世伟谈到，新世相在分销应用上是比较节制的，“二级分销肯定能迅速爆起来，但我们不想让分销来冲淡课程价值。如果强烈引导大家做分销，最后就完全是为了赚钱。那从赚钱角度来看，你卖的是一个课程还是一个珠宝其实都没关系了。”
2月1日，知识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能。和荔枝微课或新世相等内容平台不同，小鹅通作为技术平台只针对B端客户提供技术支持。在为吴晓波频道、十点读书、张德芬空间等众多大V提供服务之后，去年11月，小鹅通又为咪蒙的付费课程《咪蒙的职场提升课》提供了技术支持。到了今年1月，小鹅通客户们提出想要更多元化的营销工具来促进付费课程本身的销量。
“因为一门课程卖了一段时间之后，人们对课程的海报刷屏就不太敏感了，所以客户希望有更多的社群裂变玩法来带一下销量。”小鹅通联合创始人兼COO小饼谈到。
邀请卡是小鹅通平台上应用比较多的营销工具。邀请卡的应用机制类似新世相所使用的一级分销，当一位用户使用了前一位用户转来的邀请卡购买课程之后，那前一位用户会得到相应现金奖励。
在过去一年里，很多小鹅通的客户也找到小鹅通说要做拼团。“我们的出发点是为了帮助客户去售卖他的有价值的内容产品。我们判定这个事情是有价值的，而且我们要保证它的良好应用，所以我们才做了拼团这样一个功能。”
科学队长创始人兼CEO纪中展就是提议小鹅通做拼团功能的客户之一，当小鹅通推出拼团功能的时候，科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》课程正是首个灰度测试对象。纪中展告诉《三声》（ID：tosansheng），作为内容制作方想触达用户一方面需要有好的用户体验，另一方面要有营销工具，使用拼团正是为了吸引更多用户。
最终，《古生物学家还原恐龙世界》这门已经完结原价99元的课程，因为1月28日推出的五人拼团19.9元机制，在活动当天销售额达到了之前的十倍。据了解，这门课程的拼团周期为两周，发起拼团的首位用户为“团长”，拼团成功后，“团长”可低价或免费获得课程。
科学队长拼团在《古生物学家还原恐龙世界》之后，科学队长又对《超距实验室——北大教授刘颖教你在家做实验》开启了拼团功能，这门原价119元的课程如今三人成团只要19.9元。
纪中展表示，科学队长不会把所有产品都拿出来做拼团，“我们会拿出一些经典的产品去做拼团，拼团课程要符合我们自身产品策略。《古生物学家还原恐龙世界》是很受用户欢迎，《超距实验室——北大教授刘颖教你在家做实验》是面向小学生的视频课程，这两个产品符合大多数用户需求，小孩就喜欢恐龙，小学生有动手做实验的需求。”

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