知识付费分销:知识付费为什么都开始热衷分销与拼团？( 四 )

在读书会上的成功也使得樊登读书会成为了当今最具代表性的知识付费平台之一。今年1月，樊登读书会完成新一轮融资，投资方包括光速中国、艾瑞资本等。
但伴随着樊登读书会的营销创新，外界对樊登产品和模式的质疑也随之产生。其中有人曾认为樊登读书会通过地方代理发展会员从中盈利的模式与传销很接近。
樊登对这种质疑有些愤怒，在2017年5月《三声》（ID：tosansheng）的采访中，樊登表示，传销行为的认定代理要超过三级，而且是以拉人头为主并且许诺每个人一个发财的梦。樊登读书会并不符合这些条件。“我们就是线下是用宝洁卖洗衣粉的模式卖读书产品，线上的模式就是优步的模式，你说宝洁和优步是传销吗？”樊登愤怒的说，“这就是中国人完全见不得别人好，才说我是传销。”
知识付费越来越向电商靠齐除了像樊登读书会那样，外界可能会将分销与传销联系起来。网易公开课和千聊的课程链接在微信上均遭遇了屏蔽也显示了微信官方对于分销这种带有“诱导分享”嫌疑的传播方式的高压监管。
纪中展明确告诉《三声》（ID：tosansheng），科学队长短期内不会做分销，因为容易触底线。“我们这种以优质内容取胜的产品特别怕什么呢？最怕就是产品一推出，一个小时之后就挂掉了或被封号。看起来好像又火了一把，实际上是一种消耗，会极大损害产品的品牌公信力。所以我们会很克制地去做分销，顶多是一级分销或者是二级分销。”
在纪中展看来，分销面临着几大问题，“首先要合规合法，这不仅仅是因为微信拒绝诱导分享；其次一定要设计好机制，不设计好的话容易失控；第三一定要做到克制，不克制的分销就麻烦了。所以分销这事我们琢磨了一年，一直都没动。”
但纪中展也谈到，内容创作者会越来越多使用像拼团、分销这样的营销工具去适应移动互联网场景，这是一个趋势。
“现在知识付费的从业者在把原有用户服务好之后，都希望扩展更多用户，所以必须要有更多营销工具让原有用户去传播到更多用户。一个是如何把卖点向用户传达，一个是现在知识付费总量还太小，那就需要用营销的方式去触达更多用户。今后一定会有更多基于微信等平台、基于熟人关系的小程序和小应用出现。”
对于用营销工具可能导致大批知识付费非核心用户涌入的结果，纪中展并不担忧，“用户是需要慢慢培育的，像加入的樊登读书会的用户也可能之前并没有坚持读书的习惯，而是通过购买一次产品，获得良好体验之后之后慢慢养成的。我们也一样，一档产品如果用户买了以后觉得不错，他接下来很可能会继续购买我们的产品，归根结底还是要看产品。”
科学队长于2016年9月20日上线，目前拥有面向幼儿和小学两个用户阶段的两条付费产品线。其中面向幼儿的付费产品类似音频版“十万个为什么”，属于科学启蒙产品；面向6到12岁小学生的是2B产品，定位科学教育解决方案供应商，目前有学而思等平台在使用。截至目前，科学队长的付费用户超过七万，音频版人均付费超过300元，今年的销售目标是6000万元。
科学队长纪中展告诉《三声》（ID：tosansheng），科学队长今年会在拼团上持续发力，“我们会选择合适的产品按照合适的节奏持续推进。在推出节奏上，我们会采用现在两周一次的方式，如果是一天的话，那就需要大流量和快速触达，是运动型的，太累，而两周一次的周期，就可以让用户更充分地了解情况。”
作为一个为内容创业者提供技术支撑的平台，小鹅通今年会在营销端继续发力。小饼谈到，小鹅通的初心是去帮助客户提升运营效率，缩短与用户之间的距离，“营销只要不触犯微信或者相关法规的底线，并且可以保证内容商品良性循环，这类工具我们一定是会去做的。”

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