③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上 。  
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率 。  
⑤用人标准：  
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书 。  
总经理：合作双方选举产生 。  
员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作 。  
5．建立管理制度  
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火 。  
九、市场营销策略  
1．服务说明与定价  
(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月  
(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月  
(3)代请各科家教老师：20元／每次  
(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月  
(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月  
(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次  
说明：  
①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算 。家教、辅导课按每月为一期计算 。  
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务 。  
③辅导班，每12名学生一个班 。  
2．经营策划  
(1)场所定位：  
①选择交通方便的场所 。  
②场所周边学校不少于4个 。  
③选择的场所在老城区 。  
④场所的面积不少于500m。  
(2)设定经营场所：  
①营销策略：  
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求 。  
②营销手段：  
1)熟人推荐：利用熟人介绍 。  
2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销 。  
3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传 。  
4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张 。  
5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉 。  
6)人员推销：直接推销 。  
7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广 。  
3．经营计划  
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓 。  
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩 。  
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作 。  
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中 。  
⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1．0万元，其他完成1.8万元 。  
⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数) 。  
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额 。  
这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内 。但它给出一个轮廓，可资借鉴 。  

  
文章插图  
如何撰写儿童乐园商业计划书？有范文提供下吗?求解一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？  
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量 。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会 。

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