一句话说明白价值主张 ， 就是客户选择一家公司而放弃另外一家的原因 。
价值主张讲述的是为某一特定群体提供能为其创造价值的产品或服务 。
价值主张可以是创新性的 。

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比如脱胎于传统出租车服务的滴滴打车 。
也可以是与既有的产品或服务相似 ， 但增添了新的特点和属性 。
现在自从开始了全民创业 ， 万众创新的浪潮 ， 大学生创业就层出不穷 。
就来说说大学生创业的优势和劣势 。
首先来说优势：
1、现在国家鼓励大学生创业 ， 从政策到实际的支持力度非常大 ， 许多地方政府也极其欢迎大学生创业 ， 为他们广开绿灯 。
并且作为大学生创业享受很多类似于税收减免等政策 ， 可以说这是一个非常大的优势 。
2、现在许多学校内部就有孵化园、创业基地等 ， 大学生创业可以以极低的成本和代价就能拥有外面同质量的办公、仓库等 ， 大学生创业成本再次降低 。
而且很多学校规定大学生可以进行无限期的休学进行创业 ， 这也免除了大学生创业失败 ， 学业无以为继的后顾之忧 。
3、现当代大学生 ， 尤其是985、211的知名高校的学生 ， 本身就是优中择优的结果 ， 这些人在校所形成的创业团体中 ， 在技术及科技领域所拥有的实力是毋庸置疑的 。
4、大学生创业没有那么多后顾之忧 ， 还拥有极低的成本和极高的人才质量 ， 使得他们更容易拥有并实现那些天马行空的想法 ， 使得他们更加创新 ， 使得他们更具有竞争力 。
大学生创业优势这么多而且这么明显 ， 是不是就没有什么劣势或者劣势很少了 ， 恰恰相反 ， 也有极大的劣势 。
1、大学生创业是多是自己的同学好友或志同道合的人组合的初创团队 ， 这样良好的关系能够使团队更加紧密 ， 协助更为默契 。
但是相对的 ， 很大部分我所见过的大学生创业团队都有一个严肃的问题 ， 那就是股权结构极其不合理 。
很多人都说关系很好 ， 所以不好分配 ， 所以很多的初创团队的股权都松散而平均 ， 这样当真正遇到麻烦时候会遇到一个很大的问题 ， 那就是到底听谁的 。
同时投资人也极其反感这样的问题 ， 因为会有极大的风险 。
就算是亲兄弟 ， 也要明算账 。
很多大学生创业不明白这样的道理 。
2、现在的媒体很多都把创业神话了 ， 尤其是大学生创业 。
创业 ， 这是一个浪漫的词 。
所以大学生创业十个里有八九个觉得自己会改变世界 。
很多大学生所谓的创业实际上只是自己的一种幻想 ， 他们很多甚至连一份像样的商业计划书都写不出来 。
创业 ， 实际就是做生意 。
不管是互联网创业还是什么 ， 本质都是做生意赚取利益 。
而很多大学生创业不懂这个道理 ， 最后往往烧完那些无知的投资人的钱之后就会因为资金的缺乏而失败 。
3、大学生创业 ， 相对于那些工作一段时间或是在某一行业奋斗发展一段时间的人来说 ， 缺了一个很重要的东西 ， 那就是经验 。
大学生创业始终会比在那一行业比较其从业者创业缺乏对该行业的直观的认识和积累 ， 这也是一个劣势 。

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