大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯服务的一个垂直行业的案例：极暖良品 。
“中国每一个垂直赛道都值得再做一遍！
—黑马创业营创始人牛文文”

文章插图
垂直赛道上有哪些成功的品牌呢？像全棉时代主要垂直于”棉“产品的研发，它的SKU有很多，但都无一例外聚焦于“棉”这个垂直赛道 。还有一个闻名东南亚的日本品牌叫山田养蜂场，聚焦于“蜂”产品的研发，涉及到护肤品、天然食品、保健品等多种品类 。极端良品也做垂直，垂直于“暖”，做暖的产品研发 。
一、极暖良品破局点
1837年—1970年：功能性品牌时代
从世界范围来看，从1837年到1970年，我们认为商品处于一个功能性品牌时代，这个时代的特点是产品比较稀缺，各大品牌的诉求是以商品功能为中心 。比如说宝洁旗下的飘柔主张的功能是柔顺、海飞丝主张的功能是去屑、佳洁士主张的功能是美白，麦当劳主张的功能是美味，还有像IBM、沃尔玛等一些主张功能性为主要诉求的品牌 。
1970年—2021年：生活方式品牌时代
这个时代诞生了很多生活方式品牌，如苹果、无印良品、星巴克等等，这类品牌的特点是主张一种生活方式，已经比功能性诉求高了一个维度，因为这个时代不缺商品，很大范围内呈现了一种同质化的竞争，在同质化竞争的局面下，很难从诉求某一种功能上让品牌脱颖而出，这时候主张的是一种生活的格调、生活的方式、生活的品质，所以这个时代已经从功能性转移到以用户需求为中心 。不管是苹果、无印良品、星巴克，还是我们服务的极暖良品，都在主张一种生活方式 。苹果主张的是高科技生活，无印良品主张的是简约生活，星巴克主张的是第三生活空间、小资的生活方式，而极暖良品主张的是一种暖生活方式 。我们认为以后所有的品牌都将成为生活方式品牌，因为现在每个消费者所买单的每一件产品，都是在为自己的生活方式投票，都在表达自己的生活理念和生活方式 。
极暖良品的破局点也是基于此，我们希望极暖良品能够为每个人提供好的极暖美物 。
二、极暖良品战略破局图
01 市场分析
寒是社会问题，经济越发达，人体温越低，十病九寒；经济越发达，人情越淡薄，唯暖可愈 。
美国科学杂志的一份研究报告显示，从19世纪以来人的平均体温已经从37摄氏度下降到了36.5摄氏度，整整下降了0.5摄氏度 。据专家研究表明人体体温每下降一摄氏度，免疫力会下降30%左右，所以整体来说人的免疫力是趋向于下降的，伴随着体温的下降，体寒或者体温下降
已经成了一个社会问题 。不仅如此，马克思也曾经表示随着社会的发达程度越高，人情关系越会趋向于货币化，也会趋向于让人心寒的状态就是人情淡薄 。这时候其实需要一个有温度的品牌，来给人们进行情感上的治愈 。
02 核心判断
产品时代→渠道时代→功能性品牌时代→生活方式品牌时代
无论是产品时代、渠道时代还是功能性品牌时代，都基于一个中心就是产品功能，因为那时候商品短缺，只要商品功能能够填补目前市场的空白，就能达到立身之本的发展 。但现在不一样了，商品过度饱和，这时候需要诉求一种好的生活方式，一种代表消费者的消费理念 。
03 市场格局
目前的市场格局继功能诉求为代表的品类之争趋近红海之后，我们认为基于生活方式价值的深度垂直竞争刚刚开始，在刚开始的阶段就要主张“先占有位、后入无门”，这也是机会的窗口期 。

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