在推广方面，我们会根据五大品牌的不同定位和不同目标消费群体，以品牌认知教育为中心，通过私域传播、站外内容种草、渠道平台推广会、异业合作等多种形式获取流量，进行精准营销 。
问：“开发新品”方面莱克是怎么做的？
倪祖根：现在莱克有800多名设计和研发工程师，每年开发全新产品100余项，申请专利200余项，每年研发投入占销售额5%左右 。
在产品研发方面，我们通过品类创新来打造品牌，研究消费者的潜在需求，通过差异化竞争策略，创造全新的产品细分品类，开发出与国际主流品牌不同的创新产品，为消费者带来能够感知到的、独特的品牌体验 。
以魔洁立式吸尘器为例，它颠覆了传统无线吸尘器的设计理念，独特的立式设计克服了传统手持无线吸尘器使用手感重、操作不方便的痛点 。它为用户带来了更轻便的家居清洁体验，在高端立式吸尘器市场取得了良好用户口碑和市场成绩 。先后荣获“中国家电科技进步一等奖”、“红顶奖”、“德国工业设计红点奖”、“美国IDEA设计大奖”等多项国内外重磅奖项 。根据中怡康《中国家电市场零售监测报告—吸尘器》数据显示，2020年，莱克吸尘器占立式吸尘器市场零售额比例为72.25% 。
莱克在国内首创了台式智能净水机，后续又发明了台式智能茶艺净水机，能在无直接水源情况下，提供移动式速热净水的全新体验，解决了办公室、客厅等场所的饮水难题，创造了新的净饮需求 。根据中怡康《中国家电市场零售监测报告—净水设备（末端）》数据显示，2020年，碧云泉净水机占台式直饮机市场零售额比例为77.23%，占有率遥遥领先 。
2020年我们经过三年的技术研发，又推出了集破壁料理机、和面绞肉机、智能锅于一身的云服务智能烹饪机，实现了无烟健康烹饪，解决了许多消费者没有时间或者不会做菜的难题，填补了中国菜智慧烹饪的空白 。
问：通过深挖市场和开发新品，莱克的营收增速重回稳健增长 。莱克一直努力成为中国高端品牌的代表，在极度竞争的家电市场做新品牌很难，做高端品牌更难，您是怎么考虑的？
倪祖根：过去20年中国没有自己的高端小家电品牌，一方面是因为中国原有经济基础薄弱，消费层次低，贵的买不起，另一方面中国制造与发达国家的工业水平存在很大差距，产品品质无法支撑高端品牌 。然而今天，中国的消费力和工业化水平今非昔比，中国高端市场不能让洋品牌独占 。中国在世界上的经济地位需要高端民族品牌，打造高端品牌也是中国当代企业家的使命和责任，中国人要有这个志气 。
品牌的基础是产品，高端品牌靠高端产品支撑 。莱克出品的高端产品，必须满足“四高”原则，首先要有高颜值，产品设计经典贵重；第二要有高技术，通过不断技术创新，始终保持产品技术性能的遥遥领先，同时通过品类创新，创造新市场、新需求；第三要有高品质，通过精密制造、智能制造保证产品质量，用造汽车的理念造家电；第四要有高价值，真材实料，工艺精致 。总而言之，就是坚持以科技创新和精益求精一丝不苟的匠心精神来打造品牌 。
做好产品，创一个高端品牌，道理并不复杂，难就难在心无旁骛地长期坚持 。追热点、找风口，只能取得一时的成功 。但真正能够支撑企业建立长期战略优势的，恰恰是拒绝诱惑，心无旁骛地洞察需求，满足需求 。品牌需要长期积累，无法速成，要以打持久战的心态打造品牌 。
问：您能否分析一下莱克在各个赛道上的竞争情况 。
倪祖根：在吸尘器行业，目前戴森是领先品牌，但莱克的市场占有率正在快速追赶 。戴森广告投放巨大，知名度很高，但他们的产品也是有缺点的，消费者在复购时很可能会选择替代品牌，如果莱克能解决他们的痛点，这就是我们的机会 。

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