战略优势，来自于硬核科技、洞察需求、以及差异化创新
文 | 刘之意
莱克电气（603355.SH）致力于为目标用户构建多渠道、多品牌、多品类的“高品质健康生活”产品生态链 。其中莱克（LEXY）是高端环境清洁健康家电，碧云泉（bewinch）是高端水净化及健康饮水家电，吉米（jimmy）是互联网品牌环境清洁家电 。

文章插图
莱克电气坚持做中国人自己的高端品牌，产品优势在哪里？公司在发展中遇到哪些挑战？公司的核心竞争优势是什么？莱克电气在未来如何一步步做好品牌战略？
【莱克车载吸尘器多少钱 莱克车载吸尘器怎么样】笔者带着用户和投资者的问题，专访了创始人倪祖根先生 。
莱克电气创始人 倪祖根
问：2017年之前，莱克电气营收增速非常快，为何2018年之后增速慢了？
倪祖根：这主要是由于国内、国际的环境发生了变化 。
在国内市场，城市化房地产发展的经济增长减速，带来了家电家装业零售的变化 。每个城市的商业客流量越来越集中到一两个综合类商场，再加上互联网渠道快速增长大量分流，以往专业家电销售渠道（如国美、苏宁等）的客流量越来越少，用户的消费模式和购买渠道发生了变化 。
从竞争来看，环境清洁类家电是中国家电市场少数还在高速增长的品类，不仅以戴森为代表的国外品牌在中国市场加大了营销力度，而且近年还涌现出很多新进入品牌，整个行业的市场竞争也在不断加剧 。
在国际市场，中美贸易战也对集团的出口业务造成了一定影响，2019年莱克对美出口订单损失了约5000万美元 。
问：那莱克是如何应对的呢？
倪祖根：面对复杂的国内外局势，莱克制定了“12345”新的发展战略：围绕一个中心：以客户为中心，以创新为动力，洞察消费需求，掌握前沿技术，通过创新创造需求；面向国内国外两个市场，构建双循环体系，国内强化自主品牌建设，海外设厂构建外循环体系；发展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三大业务模式；聚焦高端化、大健康、新能源无线化、智能化数字化四大产品升级方向；构建五大品牌和五大核心零部件业务生态 。
面对国内市场抓内循环，我们构建“五加五”两大产品生态，一方面针对消费分层分级、渠道线上线下多元化，以及不同品类的应用场景不同，构建了不同定位的莱克、莱克吉米、碧云泉、西曼帝克、三食黄小厨的五大品牌生态 。另一方面针对莱克多年来培育起来的核心零部件技术，其中包括高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、电池包组件等技术，构建以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电行业为目标客户的五大关键零部件生态 。
国外市场抓外循环，在东南亚建立生产基地 。目前莱克已在越南开厂，形成了200万台整机的生产规模，下一步将买地自建厂房把生产规模扩大，升级至年产机400万台 。
这一系列的策略调整已经初见成效 。2020年，莱克集团营业收入62.81亿元，同比增长10.13% 。
2021年一季度，集团营业收入20.13亿元，较2020年一季度增长78.03%，较2019年一季度增长43.21% 。
问：您所说的“内循环抓品牌建设”具体会做哪些事情？
倪祖根：首先是市场的深度覆盖，我们今年计划在GDP超过1300亿元的200 个地级市全覆盖，另外在一线大城市发达地区抓渠道下沉，重点覆盖200个百强县、百强区，构建多元化和个体化的销售渠道，开展大连锁3C渠道、地方连锁、购物中心、流量超市、专卖店（沿街专卖店、购物中心专卖店、家居广场专卖店）的建设 。

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