看来如今用低时间成本过生活的年轻人 ， 不求精致 ， 但求品质 。


“精打细算”也是必修课

比起时间成本 ， 如何控制经济成本则更加受到年轻群体的关注 。

富裕的家庭环境以及日渐提升的收入水平 ， 使得年轻群体已经成长为轻奢大牌的新兴消费主力 。 品牌服饰、包包、美妆以及高端护理产品 ， 都成为年轻人的购买目标 。

然而在追求品牌、品质的同时 ， 年轻人对价格并不盲目 。 比起一味地追求精致 ， 他们反而更关注商品本身的性价比 。


省了就是挣了 ， 谁不是抠着门过日子呢？/《我的大叔》

《95后年轻人消费趋势分析》显示 ， 90后在消费时十分精打细算 ， 选购商品时喜欢多方比价 ， 浏览—下单转化率明显低于其他年龄段的用户 。

同时 ， 95后用户在拼购、社交电商等省钱模式下的参与度也较高 。

过去在很多人的认知里 ， 花得起钱 ， 钱花得多才叫讲究生活品质 。 如今更多年轻人认为 ， 生活品质要建立在性价比合理的基础上 。

以“品牌特卖 ， 就是超值”为slogan的唯品会 ， 率先满足了年轻人的消费口味 。


上唯品会 ， 想要的都有 。

不同于其它电商平台 ， 唯品会打造出一种独特的商业模式——以低价购得大牌的库存商品 ， 再以相对的高价销售给用户 ， 从而赚取中间差价 。

这种特卖模式为用户提供了有差异化的高性价比商品 ， 使其既享受了相比其他渠道或时间段内更优惠的价格 ， 又获得了买到大牌的心理满足 ， 是一种很好的消费体验 。

“选择唯品会 ， 是因为过季款真的很便宜 ， 打折简单明了 ， 不需要做算术题 ， 而且物流稳定 。 ”一位常在唯品会购物的会员用户表示 。

唯品会12.8周年庆业绩出炉：活动店庆期的第一个24小时 ， 王牌栏目“唯品快抢”销售额同比增长近四成 ， 多个品牌销量实现跨越式增长 。 同时段 ， 多品牌销量实现跨越式增长 。


找准年轻人的需求 ， 销量自然不愁 。

其中 ， 运动服饰品牌MXDCSPORT销量同比增幅超10倍 ， 本土快时尚URBAN REVIVO、护肤“专家”科颜氏Kiehl's、纸尿裤大王Goo.n 等大牌的销量成倍数增长 。

值得一提的是 ， 唯品会已经与波司登、斐乐等多个品牌的全国仓或线下门店货品打通 ， 在满足多元需求的同时 ， 为消费者带来了更多优质、超值的商品 。

各项数据的指向性非常明确——聚焦品牌特卖 ， 打造线上线下全场景“奥莱式”消费体验的唯品会 ， 契合了当代年轻人个性化、品质化、追求性价比的消费行为 。

读懂厨房法则 ， get到年轻人的消费兴趣点 ， 保持追寻新鲜的态度……这就是为什么作为电商届13岁的“老兵” ， 唯品会还能持续占据领先地位 。

?作者 | 阿槑
?校对 | 黄思韵
?排版 | 方咏心
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