“在运动鞋的颜值和功能上 ， 我更侧重后者 。 跳绳发力点在前脚掌 ， 需要轻便、鞋底软、包裹性好的运动鞋 ， 但一遇上寒冷天气 ， 就要换上另一双高帮、有稳定支撑的鞋 。 我还收集了近40根跳绳 ， 绳子直径从2.5毫米到10毫米不等 ， 大部分都是四五十元的价格 ， 跳绳全部加起来花了1000多元 。 ”安然说 。
许檬在各类视频网站上关注过不少“健身达人” ， 她选择健身器材、课程 ， 往往会受到一时流行的影响 。
“看到某个健身博主分享了动感单车的使用体验 ， 一时动心就入手了一台 ， 《健身环大冒险》游戏也是在最火的时候买的 。 有时晚饭吃得多一些 ， 出于‘愧疚’心理打开健身App ， 跳一会儿减脂舞 ， 也会顺手再买点拉力带这样的小物品 ， 算下来大概已花了3000多元 。 ”许檬说 。
成立于2015年的健身品牌“野小兽” ， 在智能动感单车产品上看到了发展前景 。
“动感单车在国外已经发展成熟 ， 年轻人听着音乐、依着教练指点踏起单车 ， 锻炼之余心情也得以释放 ， 我们感到这整个运动模式在国内的家庭场景也可以成立 ， 便开始了创业探索 ， 如今已形成‘硬件+内容+直播’模式 。 ”野小兽COO唐小侃说 。
年轻人的健身偏好与消费行为 ， 也在影响着国内健身行业的入局者 。
Keep上线初期 ， 更接近于一款移动健身工具 。 随着用户增长、服务扩充 ， 也开始以内容和数据打通的产品为依托 ， 解锁各类运动方式 。
“智能硬件、小器械、食品和服饰等消费品 ， 目前贡献了Keep最多的成交金额 ， 也从侧面反映出运动健身用户本身对消费品庞大的需求 。 ”黄海东说 。
对抗枯燥 ， 留住年轻人
在各个健身平台上 ， 常能看到以“自律”“对抗枯燥”为标题的健身视频 。 与烹饪、养宠、刷剧等生活方式相比 ， 健身终究是件“苦差事” 。
安然的健身账号已获得近7000人关注 ， 他注意到 ， 点击量最高的几个视频 ， 都是花式跳绳动作教程 。
“大家还是对交叉双摇、侧甩、箭步蹲这些花式动作感兴趣 ， 这也不奇怪 ， 我去学习这些动作 ， 也有大半原因是为了增加一点运动趣味 ， 每次都要跳绳几千下 ， 若只是原地跳 ， 的确比较枯燥 。 ”安然说 。
与安然专攻跳绳不同 ， 许檬虽体验多个健身项目 ， 却尚未养成稳定的运动习惯 ， “运动本身的劳苦 ， 是阻碍我健身的最大原因 ， 即便运动器材触手可及 ， 也还是会有犯懒不想动的时候 ， 毕竟 ， 家里太舒服了” 。
对于企业来说 ， 年轻人能否坚持健身 ， 是关乎用户留存率的重要因素 。
“目前国内健身人口渗透率偏低 ， 健身用户大多是‘健身小白’ ， 非常容易放弃锻炼 ， ‘跑步机变晾衣架’是常有的事 ， 这也是整个家庭健身行业的痛点 。 ”唐小侃说 。
在留住年轻用户上 ， 健身企业大多选择从增强趣味性、陪伴感、体验度等方面入手 。
如Keep推出交互性较强的智能化产品 ， 通过游戏化体验去提升用户运动时长与运动频次 。 野小兽以完播率为指标 ， 不断打磨线上健身课程 。
“几年前 ， 完播率长期徘徊在70% ， 究其原因 ， 还是课程设计不能完全满足用户需求 。 后来 ， 我们借助AI技术推出千人千面课程 ， 让每名用户都可以在运动中不断收到反馈 ， 完播率也突破90% 。 无论是提供可用作社交货币的随机宝盒碎片 ， 还是实时输出用户当下达标情况和‘高光时刻’ ， 归根结底都是为了激励用户坚持下去 ， 让他们一路都能有所收获 ， 甚至在健身中结识朋友 。 ”唐小侃说 。