最近一个朋友咨询我买房的事 ， 她准备在重庆买套新房 ， 我告诉她一定要“讲价” ， 她居然问:“买新房还能讲价吗？不是每套房子都是一房一价吗？”在生活中 ， 很多购房者都不知道买新房能讲价 ， 都认为开发商说优惠多少就是多少 ， 想都没想过还要讲价 。 新房和大超市里面卖的东西类似 ， 都是标了价的 ， 应该很少有人在超市买东西还讲价的吧？购房者潜意识里认为买新房是不能讲价的 ， 所以很多人在买房时根本不会降价 。

买新房能讲价吗？

买新房肯定是可以讲价的 ， 除了开发商给的应有优惠外 ， 仍然是可以讲价的 。 开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门 ， 房管部门审核通过后就是备案价 。 开发商的实际销售价格和备案价是两个价格 ， 房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异 ， 比如实际销售价不能超过备案价的5% ， 也不能低于备案价的5% ， 每个区域可能存在不同 ， 实际销售价只要合理的范围就可以销售 。

开发商一般公布的销售价都是高于备案价的 ， 比如备案价为10000元一平 ， 实际销售价为11000元一平 。 然后开发商再根据购房者的情况进行优惠 ， 比如全款优惠5% ， 贷款优惠3% ， 按时签约优惠2%等 ， 其实这些看似较大的优惠对开发商是没什么影响的 ， 优惠后的价格仍然可能高于备案价 。 所以在计算完这些优惠后 ， 我们仍可以和售楼小姐讲价 ， 比如再优惠多少钱 ， 或者优惠多少个点 ， 只要不是优惠特别多 ， 一般都是有机会的 。

怎样和开发商“讲价”？

如果是供不应求的楼盘 ， 我们就不要想着去讲价了 ， 你不买也不会有其他人买 ， 开发商是不愁买的 ， 能买到就不错了 ， 讲价一般都用 。 一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘 ， 还有销售情况不是很好的楼盘 。 这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去 ， 价格只要在合理的范围都是可以出售的 。

我们在看好房后 ， 让售楼小姐计算开发商给的优惠 ， 计算完成后 ， 直接问售楼小姐:“如果真的要定房 ， 价格还能谈一点吧？”售楼小姐一般不会直接松口 ， 也不会直接拒绝购房者 ， 她会问购房者能不能定下来 ， 这种情况就表示价格是可以谈的 。 如果真的确定要买房 ， 我们可以直接告知售楼小姐 ， 房子可以马上交定金 ， 但是价格不是很理想 ， 价格还能优惠多少 ， 或者自己想要优惠多少 。 售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户 ， 只要你的优惠在她们能接受的范围 ， 讲价成功的几率是很大的 。 还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房 ， 这种情况下售楼小姐一般都会有额外的优惠的 。

综上所述 ， 买新房一定要讲价 ， 否则你买的房很可能比别人买得贵 。 除了上面的讲价方法 ， 还可以在房管部门查询楼盘的备案价 ， 按照备案价进行砍价 ， 现在的房价越来越贵 ， 动辄就是上百万 ， 就算优惠一个点 ， 也是上万元了 ， 对于普通家庭来说 ， 买房多讲点价能抵几个月工资了 。 你们买新房时讲过价吗？优惠了多少钱呢？欢迎大家评论 。