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在知道了什么是商业模式之后 ， 我们还应该知道哪些企业适合设计商业模式 。
因为商业模式设计是一个非常系统的工程 ， 如果我们为一个并不符合条件的企业设计商业模式 ， 这是一种典型的浪费时间的行为 。
到底哪些企业真正适合商业模式的设计呢？一共有10种情况 ， 至少应该符合其中的某一个条件才可以 。
第一、有独特产品属性或者卖点的企业 。
现在这个社会并不缺少产品 ， 缺少的是具有“新、奇、特”特征的产品 。
如果你家的产品跟同行相比没有任何技术参数的优势 ， 也没有造型上的创新 ， 你凭什么指望销量比同行好呢？
我在2021年下半年遇到了一家新材料公司 ， 表面上看这家公司跟其他涂料公司差别不大 ， 但是这家公司的涂料在技术上实现了迭代 ， 达到了真正的“甲醛”效果 。
如果说“甲醛”还不够让你惊喜 ， 那么不要紧 ， 它在涂到墙上之后 ， 如果你用水性笔在墙上乱涂乱画 ， 不需要再涂一遍涂料 ， 只需要用湿毛巾轻轻一擦 ， 笔迹就可以被擦掉 。
另外 ， 这种材料不仅仅可以用来装修 ， 还可以涂在汽车上面增加汽车表面的耐磨性 ， 也可以让炒菜锅变成不粘锅 。
它的应用已经完全脱离了涂料的范围 ， 只有你想不到 ， 没有它做不到的 。
具有这种产品的公司是完全值得设计一套全新的商业模式的 ， 一旦运用得当 ， 传统的涂料龙头都可以被拉下马 。
第二、打算实现跨行盈利的企业 。
当一个行业达到充分竞争状态的时候 ， 你想要再从中赚到大钱是很难的 。 与其说这个行业的钱难赚 ， 不如直接放弃 ， 将产品做成一个引流款 ， 利用后端赚钱 。
当有创业者找我咨询的时候 ， 我都会他们开一个赚钱的公司容易还是开一家保本的公司容易？
答案显而易见 ， 当你只求产品保本的时候 ， 你的价格自然可以非常具有竞争力 。
举个例子 ， 当其他的大型商超销售的飞天茅台价格在3000元/瓶的时候 ， Costco竟然可以将价格定在1499元/瓶 。 在销售飞天茅台的时候 ， Costco可能并没有从中赚钱 ， 但是它通过消费者口碑知道了这家的东西比较便宜 ， 然后在会员卡上赚钱 。

据了解 ， Costco 2018年的营收高达1416亿美元 ， 净利润为31亿美元 ， 巧合的是公司的净利润也是31亿美元 。 这就意味着Costco卖的东西只是在为了保本 ， 而会员卡销量成了公司能否盈利的重要标准 。
如果你有极强的供应链 ， 可以将价格做到极致低 ， 而且想要通过跨行赚钱的时候 ， 非常适合一套商业模式助你快速崛起 。
第三、创业者是一个破坏性思维极强的人 。
任何一个行业的后来者想要在行业龙头制定的规则下运行 ， 那么你就很难赚到超过龙头的钱 ， 因为行业龙头会利用自身的优势制定一些非常有利于自己的标准 ， 不过对于其他企业来说又很难达到 。
如果我们想要打破这种规则的束缚 ， 那么就需要具有破坏性思维 ， 不要在指定的游戏规则里玩耍 ， 让自己成为新游戏规则的制定者 。
360杀毒软件出现以前 ， 行业内都是靠卖会员费赚钱的 ， 如果360也按照这个规则来 ， 那么360不可能异军突起 。 周鸿祎干脆放弃了会员费的这笔收入 ， 免费策略让行业龙头痛苦不堪 。