“你本来是干零售了，结果你干成了批发 。”林璎心里也很清楚，批发比的是价格，零售比的是服务 。这是让他对当地同行很不满意的地方，大家都在追求高出货量，导致的结果是，商家卖货不是基于产品本身，而是基于仓库里哪个货积压严重 。  
福建经销商邓中旭很早意识到要求变 。他在三年前开始主做几个实力强、售后有保障的品牌，靠产品和服务来支撑，用户有问题和需求，立马能解决，当时的品牌集中度还没有现在这么明显，但很多小品牌虽然利润更高，却面临售后不方便的一大堆问题 。  
他的店里进来的大多数是回头客，甚至很多人买某个品牌专门会来他的店里 。事实上，手机生意经过这么多年的演进，价格已经变得比较透明，在县城这种熟人社会，比拼的是服务和信任 。  

  
  
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卖融合产品也成为很多经销商转型的方向，“渠道在缩减，利润在减少，那我们要靠融合产品，往新零售转型 。”一位经销商说到 。但其中一个难题是，经销商卖手机卖了十几年，无论是考评体系还是员工素质，都很难适应非手机产品的零售需要，很多人除了卖手机，对其他的产品既无兴趣也一无所知 。  
不少人也在谋划其他出路 。  
孙鸣身边已经有不少夫妻店开始兼顾着卖别的产品，比如电暖器、电子烟和白酒，单靠手机赚钱变得非常吃力 。  
林璎已经开始布局健康产业 。他现在的态度非常坚决：储备现金流，减少库存，“我们这个行业的老板聊的都是活下来，把现金流储备足，然后等风口 。”  
2019年8月，王毅夫开了家便利店，初期投入花了25万元，“超出我的预期，平均毛利润有25%左右” 。开便利店有他的思考，一是受电商冲击比较少；二是只要顾客想买，随时都可以拿出钱来买，受经济周期影响小；三是便利店多是生活必须品，不可或缺 。  
以前大家都是一条腿走路，现在越来越多人开始多条腿走路 。  
在这个生死存留的时刻，在手机市场大浪淘沙下来、生存力极强的企业，都在八仙过海各显神通，等待下一个潮起的时候 。  

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