手机店哪家惨？华为有经销商兼卖电子烟白酒，小米某地授权店利润不到2%( 五 ) _汽车知识

华为的隐忧2019年春季，王毅夫被华为的督导抓到窜货，他把应该在当地销售的手机发到了外地。处理的结果是罚款5000元，停货15天，等级降一级。这是他做华为手机生意以来第一次被抓。
手机零售行业有个潜规则，经销商的手机不可能全部靠零售，有些机器走向了批发，抛到了档口。即使部分货亏本抛出去，依然可以凭借厂商的返点，获得回报。“每家都这么做。”王毅夫断定。
王毅夫重新提起此事，言语中听不到任何悲伤。“总得有个背锅侠，就看厂商要不要搞了。我也不痛苦，轮着来做背锅侠。”
但他最近的一个明显感受是，官方在抓窜货方面没有之前那么严了，也没有听到身边有人被罚款，“现在你还去抓经销商啊，都快死了，你还要去踩人家一脚？”
华为的整体销量在上涨，但对于每个经销商个体，销量却有稀释和下降的趋势。门店太密集的问题也在华为身上出现，很多OV的门头开始挂上华为的logo，华为从一二线城市向乡镇等市场迅速渗透。

一直以来，华为Mate系列和P系列都是资源机，货源紧俏，厂商会根据经销商级别来分货。今年局面发生了变化，肖华华明显感觉到，市场整体走弱，在他的店里，Mate30系列卖得不如Mate20系列。但华为的总销量却还在保持增长势头。
市场秩序和销量常常难以平衡。从2019年下半年开始，肖华华感受到华为在加大市场秩序的管理，但他们一管，销量就会受到影响。“管了一段时间，又开始压货，然后我们就抛货” 。出货量是一瓶兴奋剂，大家都在追逐，但过度强调，往往带来了很多负面效应。
肖华华是华为的364客户，这是华为核心经销商（以前叫368，包括“国美、苏宁、迪信通、乐语”）而最近半年多时间，随着华为要保障国内基本盘，经销商的压力陡增。“我们这边一些大渠道商家，都有点压得喘不过来气了” 。
林璎形容为“抢钱运动” 。他也是华为的364客户，他抱怨厂家把大量货压到渠道库房里，“今天给你1000台，必须得提走，也没有账期，可能你的实际销量下降到只有500台了。但干不动也得干，要么你别干。”
任何一个厂家都有自己的游戏规则，选择进入就意味着要按游戏规则打牌。华为手机占到了他总销量的60%，OV各占了20% 。
林璎卖了15年手机，从当地最小的一户，成长为最大的手机经销商。今年初，每个月还有四五千台的销量，到了11月降到了2700台。“厂家都是踩着尸体往上走，做市场就像打仗一样，不死经销商怎么能成功。”
一个客观的现实是，品牌太少了，大家没得选。以前品牌之间的竞争激烈，下游的经销商就处于比较安全和舒适的区域，如今，手机行业都在向华米OV集中，“钱投出去了，但由不了你” 。
不久前，肖华华与华为当地办事处的负责人聊过一次，他提醒对方“你们有点飘了，说话做事都很官僚强势” 。对方跟他说，内部会议也一直在强调，品牌在往上走时，不注意处理这些情绪，会变得非常危险。
但不同等级的经销商却有着不同的感受。
邓中旭是华为销售体系里TOP1000开外的客户，他感受到来自厂商的压力非常有限。“你正常能销售多少就能拿多少” 。
“我们等级低的没什么感觉。”王毅夫也没有感受到厂商的压货带来的压力。
事实上，把锅全部甩给厂商显然有点不负责任。在手机零售行业，很多经销商为了获得更高的返点和更好的资源，他们会压低价格批量往外抛货，以达到厂商规定的出货要求。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。