云知网：国产美妆真的崛起了吗？( 三 ) _生活经验

从更宏观的角度看，国货美妆的兴起，是OEM/ODM代工模式的胜利。在943 CEO王军看来，美妆行业的变化也是中国制造变化的缩影。
“因为中国市场够大，能够赚到钱，（企业）愿意投入更好设备，慢慢的中国制造用上了全球最好的设备、最好的原料，大家都在思考怎样做好产品。（现在）整个供应链跟一线的水准，应该是差不多的。”
走出纯贴牌模式
国产美妆已经逆袭，但竞争并未走到终点。即便在目前的国内市场，对于新近崛起的国产美妆品牌，质疑声仍旧不断。在怀疑者看来，国货美妆依然是贴牌货、没有技术。
根据“深响”与行业人士的交流了解到，事实上，当下行业的发展已经到了新阶段，新品牌与供应链的合作模式与以前的纯贴牌模式并不一样。
943的合作方是广州栋方生物科技股份有限公司（简称“栋方”），栋方2015年在新三板挂牌上市，是国内第一家美妆代工领域登陆新三板的企业，也是欧莱雅、韩后等品牌的生产方。
王军称，943与栋方的合作是“定制化”的OEM模式，在栋方做研发的工程师熟悉各种成分，但对消费者的需求不敏感，943做的是挖掘用户需求，将需求提给研发人员进行定制和实验，而不是直接照搬现有配方。
谷雨与工厂的合作模式不同，据谷雨市场总监游扬介绍，由于创始团队是做研发出身，谷雨是自己研发配方、选择和采购原料，然后再交由工厂生产。
包括943、谷雨、Colorkey在内的新品牌，创始团队大都有美妆行业的从业经验，因此也规避了以往行业的一些坑。交流中“深响”发现，在消费者对品质愈加挑剔的大背景下，无论是品牌方还是供应链，对产品本身加大投入已经成为共识。
摆在国产美妆品牌们面前的挑战是类似的：如何实现更高品牌溢价、如何在基础研发能力上与国际大牌竞争。对此，新品牌们也并不讳言：与长期占据美妆市场的国外大牌相比，国货新品牌仍有不小的追赶空间。
差距集中体现在研发能力和品牌影响力上。
王军认为，国货品牌的技术更多是在应用层面的研发和运用，国际品牌则更集中于基础层面，会专注研究基础原料、人体肌肤的基础结构研究。游扬也表示，实际上，现在国内和国外的供应链，包括原料的提供、配方其实大同小异，国货的最大劣势是技术壁垒。
“这是整个行业的问题，国际品牌一家企业基本可以覆盖大半个行业的产值。在科研实力和沉淀上，我们跟国际品牌还有很大的差距。”广东化妆品学会理事长、广东工业大学教授杜志云表示。
提高研发能力和影响力无法毕其功于一役，新品牌能做的大抵相同：加大研发投入、与原料商密切合作、和国际一线IP合作联名产品。
差距客观存在，扎根本土的国货美妆希望尽力发挥自身优势，比如基于更清楚中国消费者需求的现状，研发更契合中国市场的产品。
包括美妆在内的各行各业，成熟的供应链正显现出难以比拟的反应速度，用王军的说法便是，“消费者想要什么，国货明天就可以给你，国际品牌明年是给不了你的。”在决策上，国际品牌有面向全球的战略考虑，庞大的市场份额成为掣肘，决策需要经过从分区到总部的诸多环节，而这些负担对于尚在成长期的新品牌而言都不存在。
组织架构轻，决策链短，配合能快速反应的供应链，美妆新品牌有着优于大牌的产品迭代速度。
此外值得注意的是，性价比不是国货美妆的唯一竞争力。对消费者而言，国货与国外大牌并不是非此即彼的关系。如果国货切中了大牌未能满足的细分需求，国货和国外大牌可以平行共存，这也意味着国货开辟了新的增长赛道。

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