云知网：国产美妆真的崛起了吗？( 四 ) _生活经验

大牌、国货短兵相接
机遇与挑战并存，国货美妆高速成长，行业竞争也日趋激烈。
与国外大牌的竞争自不用说，面对新势力的异军突起，长期占据市场的霸主们也在主动转变打法。
以往只在自家专柜销售的“高冷”大牌们，如今放下身段，积极进入中国的电商平台，还加入了“双十一”大战。不仅选用中国明星作为品牌代言人，还和李佳琦合作直播卖货。
雅诗兰黛在2019年“双十一”前签下肖战和李现，肖战担任雅诗兰黛品牌亚太区彩妆及香氛代言人，李现担任雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人
在用户体验上，大牌和物流的合作更是体现了十足的服务精神。2019年“双十一”前，参加预售的美妆大牌在用户支付定金后，就早早把商品发往离用户最近的快递营业点。11月11日当天，用户付完尾款，商品便启程出发，现象级的超高速收货体验在社交媒体上引发热议。
大牌进击的同时，新的竞争对手也在入局。对于已经小有成绩的国货美妆新品牌而言，紧要的是保住已有份额、积极寻求增长。
王军透露，943已经推出了彩妆礼盒，时机合适的时候便会切入彩妆品类，随着943目标人群的成长，品牌也会推出相应的中高端品牌。Colorkey所在的美尚集团收购了韩国彩妆品牌Superface，通过拓展产品矩阵来吸引中高端消费群体。
谷雨的增长路径则与其护肤品牌的定位密切相关，从洗面奶开始做爆品，再做保湿水乳，逐步建立用户心智。用户在尝试洗面奶之后尝试了水乳，高于期待值会让用户愿意尝试功效型的产品，沿着这个路径，客单价得以提高。
与此同时，成长于线上的国货美妆纷纷把目光投向线下，入驻美妆集成店成为共同选择，不过与之前的线下渠道为王不同，THE COLORIST、名创优品旗下的WOW COLOR等美妆集成店的出现，为美妆行业提供了新的铺货渠道。
游扬表示，谷雨看好线下门店的复苏，另一个彩妆品牌也在开拓集合店，希望把线上和线下打通，而不仅在线上做互联网的传播。“我们希望口口相传的声音会出现在线下。”
不难看出，在抓住渠道、传播、消费者三个迭代红利，实现快速崛起后，国产美妆品牌事实上还是需要重复美妆行业多年沉淀下的模式，要迈上更高台阶，从线上走到线下已是无法回避的趋势。
今时今日，国外美妆巨头在中国市场已经开始拥抱变化，同时，国货新品牌则在试水线下。无论渠道还是营销，双方开始短兵相接，能够预测，未来的美妆行业，竞争只会更加激烈。
当窗口期过去，国货美妆能否笑到最后，最终要回归本质问题。而如何从OEM/ODM代工模式中建立起坚固的技术壁垒，新品牌们的答案决定着未来。

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