靠着10万起家 ， 他短短一年就赚到2000万 。此后走出南京 ， 在北京一炮打响 ， 用15年创造一家市值1000亿的家店连锁大卖场 。他就是苏宁云商的创始人 ， 张近东 。
1984年 ， 21岁的张近东从南京师大毕业 。这一年 ， 北京的柳传志在中科院传达室里缔造联想 ， 青岛的电冰箱总厂准备迎接张瑞敏的到来 ， 广东的潘宁刚成立一家乡镇企业 ， 正是容声集团的前身 。
街上的姑娘们彻底告别灰白黑、穿起了红裙子 ， 南京新街口拐角处 ， 更是一夜之间开了16家录像厅 ， 张近东很兴奋 。他果断放弃了去学校当老师 ， 主动要求到鼓楼区的一家公司当文员 ， “月薪55块7 。”

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没有想到 ， 待遇虽高 ， 但是体制内的工作就像个紧箍咒 ， 牢牢束缚了张近东 ， “一份请示要经过上级5、6层审批 ， 一篇报告交上去8次 ， 被打回来7次 。”张近东越想越郁闷 ， “这种日子一眼就能望到头 ， 几乎等于慢性自杀 。”
必须改变！于是1987年 ， 哥哥的空调服务公司开张后 ， 张近东第一时间入了伙 。“打孔、固定支架、连接电源线、处理排水管、悬挂室内机” ， 张近东练出一手安装空调的好功夫 。此后短短3年 ， 兄弟俩的空调服务就在当地小有名气 ， 到了1989年年底 ， 销售流水达到了100多万 。
时间一长 ， 张近东就发现了空调安装的尴尬 ， “商场只卖空调 ， 其他啥也不管 。大客户买的多 ， 统一安装还划算 ， 小客户给自己家装空调 ， 安装费都快赶上买空调的钱了！”为什么不双管齐下 ， 既卖产品又卖服务呢？
当时 ， 最赚钱的无疑就是家电行业 。改革开放后 ， 短短10年间 ， 电视机的产量上涨了整整10倍 ， 洗衣机的生产规模更是扩大了300多倍 。张近东正纠结 ， 卞国良找上门来 ， “春兰要发展经销商 ， 你干不干？”
卞国良是谁？春兰空调南京办事处主任 ， 两人在一家咖啡店的装修中认识的 。当时 ， 张近东给一家快开业的咖啡店装空调 ， 实地测量后 ， 发现墙面不能安装 ， “必须退掉2台悬挂机 ， 改成柜式机 。”当时的空调生产厂家正是春兰 。一来二去 ， 两人就成了好朋友 。
卖空调？张近东眼前一亮 ， “安装调配是老本行 ， 售后服务更是没问题 。”最关键的是 ， 春兰是当时国内空调业的龙头老大！
于是1990年春天 ， 张近东毅然辞职 ， 用攒下的10万块钱租下南京宁海路上一个不到100平方米的小店 ， 起名“苏宁交家电公司” ， 名字来源于江苏和南京的简称 。店门口最显眼的就是“空调配送、安装、维修一体化”和“春兰专卖店”2块大招牌 。
当时 ， 张近东计划在6月份开业 ， 至少赶个夏季晚场 。可计划赶不上变化快 ， 春兰对店面装修的要求太高 ， 办理各种手续一拖就是半年 。结果开业时已经是冬天 ， “空调销售最惨淡的季节 。”换一般人 ， 早撤伙了 ， 张近东却不这么想 ， “还可以卖取暖型空调啊 。”
于是 ， 临近春节 ， 张近东开始大声吆喝 ， “买一台取暖空调 ， 舒舒服服过个年 。”你知道的 ， 南方的冬天阴冷潮湿 ， 屋里还不如屋外暖和 。他这么一吆喝 ， 很多年轻人就动了心 ， “刚好买一台回去孝敬父母 。”

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