“商家小程序是交易工具 ， 视频号直播间是核心场景 ， 公私域联动是关键路径 。 ”陶佳表示 。
这个说法似乎在此前视频号直播带货的表现中得到验证 。
2020年11月 ， 一场在视频号上发起的直播带货引发了业内的关注 。 当晚 ， 拥有3000万粉丝的微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货 ， 据创世纪报道 ， 刘筱开播5分钟后 ， 直播间在线人数达到2.1万的峰值 。
更值得关注的是 ， 同月 ， 导演张艺谋为宣传电影《一秒钟》走进刘筱直播间 ， 直播间在线人数逼近2万 ， 电影《一秒钟》5-20元的视频号直播专属优惠券 ， 也很快售罄 。
【资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？】不难看出 ， 借助微信公众号的影响力 ， 为视频号直播间导流 ， 是微信原生态大V们的首选之举 。 但反过来看 ， 公众号主理人并非是专业的带货主播 ， 在自己熟悉的领域直播带货成绩还说得过去 。 倘若触碰到自己未曾了解的领域 ， 便会存在翻车的风险 。
如果说微信大号是借助原有的私域流量发展视频号 ， 那么平台达人就是先靠内容 ， 再直播 。
走红于快手 ， 目前位于视频号榜单头部的“霹雳舞凯凯”就是典型的案例 。 也是在2020年11月 ， 霹雳舞凯凯开启了视频号直播带货首秀 。 据新榜报道 ， 此次直播场观近3万 ， 在线峰值1200+ ， 平均峰值500 ， 导流社群200多个 ， 销售转化率在20%-30%之间 。
除了微信生态“原住民”、头部达人直播带货外 ， 品牌自播也是目前视频号直播带货的主要形式 。
连线Insight梳理发现 ， 像泡泡玛特、瑞幸咖啡、喜茶等品牌都先后在视频号开启了品牌自播 。 以喜茶为例 ， 喜茶打造了《小憩茶话会》直播IP ， 以品牌沟通为主 ， 带货为辅的方式进行直播 。
事实上 ， 这对品牌私域流量的建设是有好处的 ， 但同时也对品牌的粉丝粘性有着极高的要求 。 考虑到这一点 ， 喜茶在直播之前便通过公众号、小程序、社群进行预热 。 而在直播时 ， 喜茶将微信视频号与喜茶GO小程序打通 ， 通过小程序派发商家券激发购买需求 。
更早之前 ， 泡泡玛特试水视频号直播 ， 收获了130万观看 ， 达成2500万GMV 。 泡泡玛特用户增长与私域运营团队负责人周树颖在接受第一财经采访时表示 ， 用户习惯于将微信视为社交浏览工具 ， 因此视频号直播在店播与自播方面是有流量优势的 。
更重要的是 ， 囊括在微信生态之下 ， 视频号直播可以利用公众号、小程序、搜一搜等工具 ， 第一时间将直播信息传送到微信用户端 。 显然 ， 这是其他平台很难做到的流量生态玩法 。
回看视频号直播带货的“大事记” ， 视频号的电商布局是慢慢建立起来的 。
2020年10月 ， 视频号上线直播功能 ， 开通购物车与小商店 。 主播可以将小商店里面的商品链接放进购物车里面；观众点开购物车之后就可以直接选择需要的商品直接下单即可 ， 直接减去了进入商店的过程 。

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图6/8

到了2021年 ， 视频号在电商领域的动作更是不断 。 先是将视频号直播放在和朋友圈等量的位置上 ， 并进一步与公众号打通 ， 实现直播引流 。 再到2021年年底 ， 视频号灰度测试短视频购物车功能 ， 用户个人主页新增“订单”功能 ， 企业微信与视频号进一步打通……
连续不断的动作都在证明 ， 视频号在直播带货上已经在加速 。
需要注意的是 ， 正如上述提到 ， 像淘宝拥有李佳琦 ， 抖音拥有罗永浩 ， 快手拥有辛巴 ， 如今视频号并没有称得上行业头部的主播 。 眼下 ， 它还需要一些现象级的主播 ， 进一步扩大直播带货的声量 。