文章图片




文章图片




如今的中国万象更新 ， 各行各业都十分繁荣 ， 市场上的竞争也很大 ， 就拿人们生活中最常见的酸奶来说 ， 各类品牌多如牛毛 ， 就连超市的货架上酸奶品牌也是层出不群 。 相同的是 ， 这些酸奶常常会有一些打折促销的宣传 。 商品促销在大众看来 ， 似乎只能是因为临近过期 ， 不得已才降价销售 ， 否则商家岂不是要亏本 ， 然而真相却并非如此 。

打折促销其实是生活中很平常的一件事 ， 在国内市场经营模式还未成熟之前 ， 人们在小集市里买卖东西也知道降价销售更容易促成交易 ， 而随着国内市场的发展 ， 各类品牌竞争激烈 ， 尤其是酸奶品牌之间 ， 为了打开市场营销手段也让消费者大开眼界 ， 打折促销只是其中一项罢了 。
一般来说 ， 酸奶只有刚进入市场 ， 品牌为了推广会有一些打折促销的价格 ， 来带动消费者的兴趣 ， 扩大市场 ， 其他时候只有即将过期的商品才可能会降价促销 ， 这是因为现在国内市场监督管理体系非常完善 ， 一旦商品过期就只能销毁 ， 无法售卖 ， 否则就会面临高额的罚款 ， 而消费者也对食品安全十分在意 ， 不会购买过期商品 。

这些看起来都非常合理 ， 但是近些年人们在消费时 ， 却常常会在一大堆的促销商品中发现新生产的商品 ， 可以说超市里面临过期的商品大幅度减少 ， 凡是打折促销的商品基本都和保质期没有关系 ， 面对这种情况大部分消费都无法理解 ， 这些商家难道都不赚钱了？最后一位营业员说出了真相 。
用新商品来打折促销的第一个原因其实就是为了品牌竞争 。 现在的酸奶品牌更新频繁 ， 比一般的商品竞争更加激烈 ， 这一点从超市货架上频繁更新出的新品牌酸奶就可以发现了 ， 但是一个新出的品牌会让消费者没有信任感 ， 所以除了宣传要到位 ， 品牌也会给出5折促销价 ， 来推动市场接受度 ， 有的品牌会一直保持这个价格 。

商家打折促销的第二个原因就是为了清库存 ， 很多时候人们会发现一些品牌将不同种类的商品捆绑销售 。 这是因为品牌在研发时 ， 有的商品会因口味、包装、分量等不受大众喜欢 ， 而留下大量库存 ， 如果全部销毁 ， 会造成大量的损失和浪费 ， 因此会用一些畅销产品或其它大众需要的商品捆绑销售 ， 带动销量 ， 比如：康师傅在泡面里放碗、卖西瓜时送勺子、畅销酸奶捆绑口味奇特的酸奶等等 。
酸奶长期打折的第三个原因就是商品特性 ， 酸奶由于为了突出新鲜、健康的特色更容易出现一些不受大众欢迎的口味 ， 保质期也比一般商品更短 ， 这就导致商家销售的时间短 ， 很多时候无法及时打开市场就意味着赔本 ， 所以不得不用促销策略来挽救损失 。

除此之外 ， 酸奶之所以经常有5折促销 ， 还有价格的因素 。 酸奶的价格在品牌竞争和生产成本的影响下都相对较高 ， 和一般商品相比 ， 购买酸奶既不是必须的 ， 也没有竞争力 ， 可是想要降价也是行不通的 。 品牌推出商品的价格是不能轻易变动的 ， 否则会影响品牌的信誉 ， 因此一些品牌用买一送一、第二份半价等方式变相降价 ， 这样市场更容易接受 ， 不会影响到品牌信誉 。