如果三星真的愿意花力气重建渠道关系 ， 投入大量广告 ， 未必不能搅动市场 。
干涸的渠道们
2018年年末寒冷的北京 ， 三星发布了Galaxy A8s 。 它首发了三星引以为傲的黑瞳全视屏 ， 三星电子大中华区总裁权桂贤说：“凭借今天发布的产品我们足以与任何品牌一较高下” 。
Galaxy A8s堆上了三摄、大内存、当时最火的骁龙710 ， 价格还不到3000元 。 可惜在密不透风的国内市场 ， 三星的份额仍旧徘徊在1%以下 。
但现在已经有了空隙 。
苹果的确拿下了华为式微后的高端机市场 ， 但渠道们其实没那么光鲜 。 根据36氪了解 ， 苹果渠道拿货差价在10%左右 ， 其余主要依靠补贴 ， 这和华为从前16%以上的利润比 ， 很难让做华为的大商家满足 。
低差价+补贴的模式 ， 注定苹果渠道更凌乱 ， 苹果官方渠道外 ， 还有无数游走在灰色和白色地带的经销商 ， 他们会为了走更多量倒货到电商平台 ， 或者降价拿更多补贴 。 iPhone 11发售初期 ， 电商平台的价格能低1000元 。
苹果在国内渠道价格混乱已是痼疾 ， iPhone 12时 ， 苹果想过控制渠道 ， 包括抵制百亿补贴 ， 严防死守线上渠道 ， 就是为了稳定价格 。
小米主要依靠库存管理和快速周转吸引渠道 ， 而OPPO、vivo体系盘根错节 ， 注重资历 ， 相对封闭 ， 后入者很难分食蛋糕 。
在中国市场溃败前 ， 三星其实是个不错的标的 。 他们合作最深的代理商是爱施德 ， 一度三星占去了爱施德销售7成收入 ， 后者也是苹果、荣耀的代理 。 2002年三星刚刚进入中国时爱施德就是国代商 。 但2014年时 ， 三星想做直销 ， 二者停了合作 。 到2017年S8发布时 ， 二者才又开始合作 。 2019年 ， 三星裁掉了自己的手机分销人员 ， 重新转回总代模式 ， 还和爱施德合作开了旗舰体验店 。
但当时正是华为如日中天的时候 ， 三星此举也没带来什么起色 。 华为低落后 ， 市场上其实并不缺高端机 ， 苹果份额暴涨 ， 本质还是品牌的拉力 。 在这方面 ， 安卓阵营中只有三星有资本 。
以三星的行事风格 ， 他们会花很长时间调研和再次熟悉这个市场 。 庆幸的是 ， 短期内 ， 它的机会并不会消失 。 （来源：36氪）