马廷东在东港较早大规模使用物联网设备 ， 他带领团队研发的“红颜”低温冷藏促早熟栽培技术 ， 在民间称为“冷冻苗” ， 可以使“红颜”上市时间提早1个月以上 ， 从而卖出高溢价 。
2020年12月马廷东参加完首届“多多农研科研大赛”大开眼界 ， “通过上市时间反推 ， 控制温度、水肥 ， 就能更早上市 ， 也能更晚上市 ， 这就是我们追求的目标 。 ”

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▲受多多农研大赛启发 ， 玖玖农场今年起开始使用AI技术种植草莓 。 苏兆阳｜摄
今年 ， 东港另一家草莓合作社玖玖农场引进了多多农研大赛获胜队智多莓公司的AI技术 。 通过智能水肥 ， 温控 ， 植保等策略 ， 何时施肥、施肥多少、是否需要降温/加湿 ， 都可以交给AI ， 计算出最优解 。
玖玖农场生产部部长助理李玉峰一个人就能管理7-8个大棚 ， 传统种植技术一对夫妻最多管理2个大棚 ， 而且李玉峰估算 ， 产量还能增加一倍 。
独特的地理环境 ， 运行良好的合作社组织和领先的种植技术 ， 让丹东草莓脱颖而出 ， 但要开辟全国市场的大海 ， 还需要一艘“更快的船” 。
“更快的船”
大学毕业几年 ， 东港本地的“农二代”董希望和王秋都找到了“快船” 。
前年2、3月 ， 受疫情影响 ， 商超关门 ， 草莓3元都卖不掉 ， 铁定亏本 。
董希望看到拼多多发起抗疫助农 ， 尝试后发现“销量太大 ， 每天打包干20个小时” ， 董希望敞开无上限收购 ， 一天卖5、6万斤 ， 三天后草莓地头收购价回升到12元 ， “如果没有网上助农 ， 这些草莓就全烂在地里了” 。
疫情缓解后 ， 董希望在拼多多店铺“三十九度献鲜旗舰店”的粉丝超过了2万人 ， 销量超过10万单 。 产品和消费者直接建立了联系 ， 董希望意识到 ， 自己的店铺成了一个“品牌” 。
董希望找到姐夫孙庆彬 ， 让姐夫的合作社给自己供草莓 。
孙庆彬做了多年合作社 ， 以前给商超供货 ， 现在给电商供货 ， 立即感受到不同 。
电商大大降低了从种植户到消费者的中间成本 。 头一天在微信群里告诉社员要多少货 ， 种植户提前摘好 ， 孙庆彬开车上门直接拉走 。 而给商超供货 ， 不知道量 ， 只能通过代办收 ， 代办费一斤一元 ， 一天一万斤就多了一万元成本 ， “电商把这个成本降到了最低” ， 全年代办费就能省几十万元 。
董希望向消费者承诺坏果包赔 ， 急速退款 ， 48小时发货 。 在两个人努力下 ， 复购率接近40% ， 上千条评价 ， 关键词是好吃、新鲜、个头很大 。
更年轻的王秋 ， 今年入选了拼多多百亿补贴年货节 ， 她们家的珍莓好水果生鲜旗舰店一度冲上草莓畅销榜第一名 。
进入百亿补贴年货节 ， 意味着获得了农产品界的奥斯卡奖 。

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