你应该以追求销售量、销售率、去化率为目标 ， 就是保持良好的资金的流转 。 所以就说那你就要让利、就要优惠 ， 所以我们认为不仅是2020年 ， 可能是2020年以后 ， 这个以价换量、薄利多销 ， 可能是开发商的一个长期策略 。

2020年的话 ， 那我们认为 ， 这个房地产这个企业 ， 它的环境会发生一点微调 ， 会略有改善 。 因为从这个松到紧 ， 在从紧到松是个过程 ， 现在是过紧 。 那么整个中国的经济及利率有下行的压力 。 2018年房地产投资的增速是17% ， 到了2019年 ， 投房地产的投资的平均增速大概10.5%左右 。 如果还继续下降 ， 那么我们有存在增长的压力 。

所以我觉得就是从环境上讲 ， 从调控的力量上讲 ， 就说可能会略有松动 ， 不再会大水漫灌去刺激它 。 这种略有松动并不是从刺激的角度去考虑的 ， 更多的是从稳定的角度去考虑的 ， 就是你下降的太快了 ， 投资增速17%到10% ， 那能不能稳住 ， 如果不再稳住它两位数变成一位数 ， 那我们的GDP增长可能会更加的困难 。

那么现在来看 ， 就是这种稳的预期、稳的基调 ， 已经开始出现一些变化 。 那么最近国务院副总理韩正同志也出来讲话 ， 要稳定房地产市场的预期那么这是一个信号 。 另外 ， 央行也在降低首套购房者的利息 ， 那么总体来看 ， 这个货币政策委员会也在讨论 ， 适当的放松对房地产行业的信贷 。

十一月份 ， 这个中央的经济金融工作会议当中也释放一些信号 ， 对2020年的一些政策预期就是提出来一些新的看法 ， 比如说宽货币、紧信用 。 那么这个松财政 ， 那么如果是有这个宽货币 ， 整个货币量供应增加的话 ， 那么虽然信用还会偏紧 ， 那它不是大水漫灌式的 。

那么松财政的话 ， 财政放松 ， 地方政府的投资放松 ， 那么这从基本环境上可能对房地产市场所以会有一个缓和的趋势 。 所以2020年 ， 我们认为它的主基调就是稳中有放 。

【新闻背景】

在刚刚过去的2019年 ， 房地产市场调控出现了微妙变化 ， 在调控持续加码的同时 ， 宽松政策夹杂其间 。 中原地产研究中心统计数据显示 ， 2019年全年 ， 全国合计出台的房地产调控政策次数达620次 ， 刷新历史记录 ， 同比2018年上涨38% 。

业内人士认为 ， 房地产市场平稳发展依然是调控的主要方向 ， 但调控最严格的时期已经过去 ， 未来大部分城市都有可能在人才购房、首套房信贷、公积金政策等方面出台稳定市场的政策 。 贝壳研究院分析称 。 “房价快速上涨的时代已经结束 ， 平稳的慢市场下 ， 买方的选择权将会更大 ， 话语权更强 。 ”

2020年 ， 是刚需上车的最佳时机吗？买房的最佳窗口期又在何时？

我认为2020年对于如果有真实需求的购房者而言是一个比较好的窗口期 。 这个窗口期的话 ， 那大概我认为五一到十一之间 ， 是一个可能是一个比较合适的区间 。 这些系列配套政策的变化 ， 那么它可能会有一个缓和的滞后效应 。 那么春节后会有一些政策调整 ， 会陆续有到来 。 那么这个调整的话 ， 那它还是支持首套房的置业者 。

那么对于开发商而言 ， 如果政策环境配合市场回暖 ， 那么开发商要做的事情那就非常简单了 ， 现在开发商就要加快去化自己的库存 ， 追求这个销售量 ， 以价换量、适度的降价、优惠 ， 那么我们传统的购房的这种节点通常是会放在五一的假期、十一的假期 ， 我们认为这是一个比较好的一个窗口期 。

对于购房者来讲 ， 会更舒畅一点 ， 对于开发商来讲压力会更大一点 ， 因为大的资金面对房地产的贷款并没有松动 ， 那么只有小的变化 。 求稳的预期并不是一个这种全面放松的预期 ， 所以对开发商来讲 ， 它所面临的困难跟2019年是差不多的 。

对购房者而言 ， 特别是首套购房者而言 ， 那么政策会做微调 ， 比如说这个对于个人购房者的这种首套购房的这种信贷 ， 从量上会有所放松 ， 也就说银行会放更多的住房贷款给有真实需求、居住需求的人 。