为了在中国市场更长远地立足 ， 优衣库还将目光瞄准了中国三四线城市的下沉市场 ， 或许那里将是优衣库们未来的“耕耘沃土” 。
2021年3月 ， 优衣库大中华区首席市场官吴品慧称 ， 未来优衣库不仅将提升在中国市场的开店速度 ， 保证每年开出80家-100家门店 ， 同时会将门店下沉到三四线城市之中 。
开店一向是优衣库最重要的市场策略 。 柳井正曾在《一胜九败》提到过优衣库的开店经验：在某一个区域集中开店 ， 当门店数达到一定数量后 ， 销售会一下子上升 。 他将这一经验总结为“统治优势现象” ， 并在某种程度上主导了优衣库在中国市场的开店计划 。 在柳井正的理解中 ， 中国的人口有望支撑起3000家优衣库门店 ， 年销售额将达到1180亿人民币左右 。
据极海品牌监测数据 ， 从2021年初到12月 ， 优衣库新增门店96家 ， 其中一线城市17家、新一线39家、二线20家、三线9家、四线6家、五线5家 。 新店仍然主要集中在新一线和二线城市 ， 可见优衣库下沉的愿望并不理想 。

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在中国的三四线城市 ， 优衣库的简约基础款是否符合消费者喜爱的穿衣风格 ， 偏“新中产”的产品定价对于当地消费水平来说是否过高 ， 都是值得探讨的问题 。
多位三四线城市的受访者也几乎一致表达了对优衣库“下沉”的悲观态度：“在小城市 ， 80后、70后或者更年长的人 ， 会觉得优衣库的衣服色彩单调 ， 款式也普普通通 ， 跟不是品牌的普通衣服没有区别……”
亿欧EqualOcean新消费事业部分析师曹玥预测：“优衣库可能至多下沉到三线城市 ， 因为它的风格不太符合小县城的购物习惯 。 ”亿欧EqualOcean新消费事业部分析师杨良认为：“三四线城市服装竞争太激烈了 ， 优衣库想讲的下沉市场消费升级的故事 ， 或许没有那么好走通 。 ”
尾声
2021年2月 ， 优衣库曾以10万亿日元市值超越了Zara母公司Inditex ， 一度成为全球市值第一的服装企业 。
但这并不意味着它已成功成为全球第一服装品牌 。 在疫情冲击、政治压力之下 ， 优衣库日本市场业务陷入苦战、中国市场业绩出现下滑、欧美市场依然存在感弱 ， 相比“在全球市场上赚钱”的目标还有一定距离 。
在风云际会的全球快时尚行业 ， 经历激烈的竞争和疫情的冲击后活下来的优衣库 ， 无疑是上一个时代的赢家 。 但市场上已经出现一些新力量 ， 可能会成为优衣库们的“劲敌” 。
比如2008年成立的中国快时尚跨境电商企业SheIn ， 凭借物美价廉、上新极快、款式丰富的产品标签 ， 和优越的“小单快返”柔性供应链反应能力 ， 几年之内迅速席卷欧美市场 。 Euromonitor数据显示 ， 以自有品牌产品的销售额衡量 ， SheIn已成为世界上最大的纯在线零售时尚类公司 。
在接下来的10年、20年甚至50年 ， 优衣库能否继续“笑傲江湖” ， 还是一个未知数 。