2021年9月 ， 亚马逊在其打击卖家操纵评论以及其他违规行为的过程中 ， 使大约600个中国品牌支持的3000个卖家账户被关闭 。
而2022年年初 ， 速卖通也发布了针对卖家的四大政策：“对已入驻商家进行年度销售额考核；提高新商家的入驻门槛；关闭个体工商户入驻入口；限制商品发布数量 。 ”可以看到 ， 阿里也在清理平台上的低质量商家 ， 注重品牌化 。
这些商家的流出 ， 必然会给TikTok等新兴平台带来机会 。 即使没被整顿的商家为了不被平台限制 ， 也会考虑入驻更多平台 。
而有趣的是 ， Fanno被外界称为“海外版拼多多” ， 主打低价策略 ， 用促销吸引用户 ， 并且商城白牌商家也不占少数 。 据36氪报道 ， 目前Fanno商城大多数商品的价格在1至16欧元之间 ， 部分服装、饰品和手表等的价格甚至在1至5英镑 。
这意味着 ， 在早期Fanno可以自然衔接其他平台流出的商家 ， 来快速建立基础框架 。
2022年 ， 跨境迎来第三波红利期？
根据Tech星球从多个TikTok合作服务商了解到的情况 ， TikTok电商的进展比想象中要快 。
据了解 ， 目前部分SaaS服务商已经和Fanno对接完成 ， 后续将大批量服务平台上的卖家 。
据Jet Commerce透露 ， 目前TikTok小店在起步阶段 ， 增长速度较为可观 。 2021年Jet Commerce在TikTok印尼小店上运营的垂类店铺 ， 在2021年Q4的销量能达到TOP5 。 其运营的OPPO品牌店铺也冲进品牌销量榜单TOP10 。
此外 ， 据其他服务商透露 ， TikTok今年应该会在更多地区上线小店 ， 他们也将会第一时间入驻 。 “TikTok在东南亚很多地区的用户数据表现都不错 ， 未来如果有新站点 ， 我们也会切进去 。 ”
新兴平台的诞生意味着有新的流量 ， 但也并不代表所有商家都可以吃到现阶段跨境电商红利 。
多位从业者告诉Tech星球 ， 目前行业正在大洗牌期 ， 趋于合规化是大趋势 。 越有品牌溢价的商家越受欢迎 。 2022年或将是品牌出海的元年 。
华映资本也表示 ， 目前属于第三波跨境投资热潮 。 “前两波是贸易型、电商平台类的出海 ， 这个阶段我觉得不用去在意到底是进口还是出口 ， 我们就想全球化品牌这件事就可以 。 ”
2021年年底 ， 华映资本投资了一家在TikTok上的国产品牌 。 项目负责人告诉Tech星球 ， 这一企业最终目标是自主品牌 ， 但是早期为应对不稳定性 ， 先做电商服务商 ， 帮其他中国品牌出海 。 “其实是等TikTok整个产品和模型更加成熟 ， 二来他也练团队 ， 变成它的能力 ， 等到比较成熟 ， 再进行品牌化 。 ”
由中国产品转向中国品牌出海依然需要时间 ， 但目前已经有一些品类趋势出现 。 据多位从业者表示 ， 母婴、3C数码、大宗家居家具等品类成为当下出海主流 ， 时尚服装等已经算是传统跨境类目 。
另一角度 ， 现阶段商家出海需求的增多孵化出众多跨境服务商 。 据桔子数据统计 ， 2021年跨境服务商共融资超108.18亿 。 相比此前 ， 跨境这一行业的链条在更加完善 。
但跨境行业依然受疫情的极大影响 。 据跨境物流从业者透露 ， 今年跨境物流的价格还会持续在高位 。
华映资本也表示 ， 目前跨境电商的难点还是在于履约的部分 ， 以及全球疫情的不可控增加了消费的不确定性 。 “一方面履约 ， 疫情一定会影响物流的周转效率 ， 其二也会影响消费者的购买心情 。 因为疫情有一些人可能会提前备货 ， 有一些可能暂时不买 ， 这个对商家而言就有库存的风险 。 所以 ， 从购买习惯的角度来说 ， 疫情能带来的变量其实蛮多的 。 ”
但从长远角度来看 ， 整个行业的合规化、直播新形式的引入、卖家的品牌化等等这些因素都在推动整个领域走入新的阶段 。