然而 ， 由此构筑的护城河其实并不深厚 。 在一名手机行业人士看来 ， 传音的确在非洲具备先发优势 ， 但也只能被当作品牌优势 ， 而非护城河 。 “真正的护城河看的是一个品牌的综合实力 ， 包括技术、研发、产品、人才等等 。 ”
另一位传音供应商的高管在谈到传音在非洲的成功时 ， 给到的评价是：非洲非常艰苦 ， 传音非常实干 ， 脚踏实地 ， 但它的“竞争长板和短板都很明显” 。
传音能够在非洲打败三星、苹果、华为 ， 很重要的因素在于非洲整体仍是个超低端的市场 ， 这些厂商很长时间以来并不把这里当作布局竞争的重点 。 说白了 ， 非洲市场大部分地区都是没有多少肉的骨头 ， 没有多少利润可言 。 售价低于500元的廉价手机市场 ， 并不在绝大多数头部厂商的涉猎范围中 。 尤其是国产手机集体步入提升品牌形象的竞争阶段 ， 大肆发布廉价机 ， 对品牌的帮助可能没有伤害大 。
“传音的成功更多是利用了信息不对称 。 ”一位非洲创业者对《财经天下》周刊表示 ， 在此基础上 ， 通过低价打市场 。 在他看来 ， 传音在手机最尖端的能力上 ， 其实并不具备什么优势 。 反而 ， 在后续非洲市场功能机向智能机持续转化的过程中 ， 比较容易受到华为、小米、OPPO、vivo这些国产品牌的冲击 。
目前传音的手机营收结构中 ， 智能机收入占比已经超过80% 。 但仍以4G手机为主 ， 5G智能机推出不久 ， 占比还很小 。 尽管传音非洲出货量第一 ， 但技术研发产品迭代上 ， 由于专利数量相对有限 ， 不及个别头部厂商专利数量的零头 ， 且缺少核心专利 ， 未来可能还将面临更多的知识产权侵权问题 。 2019年上市之前 ， 传音曾遭遇华为的侵权诉讼 。
传音在技术能力上 ， 无法与其他国产手机巨头相提并论 。 2020年传音全年研发投入只有10亿元出头 。 相比 ， 研发投入规模相对较小的小米 ， 也有100亿元规模 ， 差着将近十倍 。 同时 ， 传音也没有人才优势 。 据披露 ， 其研发团队规模在2000人左右 。
巨头环伺的非洲市场
由于相对薄弱的护城河 ， 传音领先的非洲份额也面临其他厂商的冲击 。
非洲被认为是一个极具潜力的市场 。 作为最年轻的大陆 ， 非洲人口的平均年龄只有19岁 。 在众多市场机构的预期中 ， 非洲是全球最后一个“十亿级别的蓝海市场” 。 到2030年非洲的人口预期将远超中国、印度 。 未来 ， 人口红利将得到进一步释放 。
与传音刚奔赴非洲时不同 ， 如今这片大陆已经受到越来越多头部品牌的看重 。 华为、小米、OPPO、vivo这些代表厂商 ， 均已在非洲展开部署 。
这些厂商通过设立本地部门、积极寻求本土合作等方式来寻求非洲市场的突破 。 2019年初小米成立非洲部 ， 积极开展与当地的渠道合作 。 而华为早在2017年之前就进军非洲 ， 在当前面临5G芯片断供的情况下 ， 非洲市场反而成了一条很好的通路 ， 因为在那里只卖4G手机就行 。 OPPO、vivo也都在2019年展开了非洲进军计划 ， 包括OPPO旗下子品牌realme ， 2018年成立后不久也加入了非洲市场的争夺 。
各厂商加入非洲争夺战的大背景是 ， 非洲正处于功能机向智能机转换的大趋势之下 。 根据GSMA的数据 ， 2020年撒哈拉以南非洲智能机渗透率为48% ， 预计到2025年该比例将达到64% 。 非洲智能手机整体的渗透率在2025年将达67% 。
这些具备全球化供应链调配能力的厂商 ， 从来没有像今天一样重视非洲的消费者 。 目前 ， 虽然这些厂商在非洲的竞争程度不及印度 ， 但随着它们对非洲的关注增强 ， 深入推进加大投入 。 传音无疑将面临与这些头部品牌的正面对抗 。