一位手机分析人士对《财经天下》周刊分析说 ， 与头部国产品牌们的竞争 ， 是传音接下来的常态 。 最初 ， 传音远赴非洲 ， 避开了国内激烈的竞争 ， 但如今相遇非洲 ， 碰撞在所难免 。 不过 ， 其预计 ， 短期竞争感不会很强 。 原因在于 ， 非洲有50多个国家 ， 市场广阔 。 各个厂商也存在不尽相同的开拓重点和计划 ， 在产品定位和具体价格段上 ， 预期也不会很快短兵相接 。
“传音是从东西非、人口规模较大的市场比如尼日利亚开始 ， 逐渐向北非、南非迈进 。 ”上述分析人士说 ， 但后来的品牌有些是直接从北非的埃及、摩洛哥这些较为富裕的市场开始 。 小米、OPPO都在这些市场收获了起色和成效 。
在他看来 ， 由于非洲消费者普遍对于手机价格非常敏感 ， 所以不同调性和定位的品牌在非洲市场的开拓中会有不同 ， 但终归最后会遇到一起 。
上述非洲创业者观察 ， 华为、小米的非洲销售门店数量在体感上有较快速的增长 。 “在非洲的大多数中国人 ， 不用传音手机 。 ”该创业者告诉《财经天下》周刊 ， 他给自己的几名非洲本地员工配的手机 ， 也多为二手的华为或小米这些国内主流品牌的机器 。 而在北非南非 ， 一些白人数量较多的国家 ， “白人更多用的是苹果” 。
“在低端机市场 ， 小米的低价会对传音造成一定的威胁 。 ”按照他的说法 ， 很多底层非洲人民打工的月收入也就在100-200美元 ， 中层的人才收入可能达到1000美元上下 ， 在200-300美元的价格区间 ， 小米OV为代表的厂商会加大市场进入力度 ， 通过推出更多机型拿走更多的市场份额 ， 形成在非洲市场的进一步话语权 。
而传音在非洲实行的洗脑式刷墙宣传 ， 结合笼络街边夫妻店的这些做法 ， 在他看来 ， 也是OPPO、vivo最擅长的 。 这两家大厂会借助它们的优势进行推进 。 在网购不够发达的非洲市场 ， 传音十余年搭建起来的庞大线下网络 ， 也面临着其他品牌的挖角和侵蚀 。
前文的手机分析人士预计 ， 随着智能机渗透率扩大 ， 市场走向深入成熟 ， 全球化程度更高 ， 具备更高知名度的国产主流品牌们 ， 会更加受到青睐 。
“国内消费者肯定用不惯传音的手机 。 ”上述在非洲创业的人士称 ， 当用惯了更好的体验 ， 很难回头再去接受一个体验逊色的产品 。 “这些年 ， 国产手机品牌的激烈竞争 ， 已经推动了消费者对产品好坏的认知提高 。 ”
非洲也是同理 。 只是还需要一个较长期的过程 。 其中 ， 传音无法再偏安一隅 ， 与国产手机巨头们之间的竞争已无法避免 。
难以复制的成功
传音一度希望走出非洲大陆 。 据其官方介绍 ， 传音手机的销售网络已经覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等超过70个新兴市场国家和地区 。 其中 ， 传音希望在以印度、中东、孟加拉国和印度尼西亚为代表的新兴市场复制非洲的成功经验 。
在2020年的一次业绩说明会上 ， 传音控股副总经理杨宏介绍 ， 截至2020年 ， 传音在巴基斯坦、孟加拉国智能机市场占有率均表现优秀 ， 排名首位 。
印度作为全球第二大智能机市场 ， 是诸多手机品牌出海的核心阵地之一 。 传音也看上了印度市场的蛋糕 。 在非洲市场的经验指导下 ， 传音2016年正式进入印度 。 并且基于其宣扬的本地化能力 ， 传音也针对印度消费者做深度的产品定制 。 比如 ， 印度人有用手吃饭的习俗 ， 手指难以避免会弄得油腻 ， 传音为此开发出了防油指纹解锁 。
但相比于非洲消费者 ， 印度的消费者好像并不太容易被打动 。 2020年传音在印度智能机通过低价战略收获的市场占有率仅有5.1% ， 排名第六 。