据贝壳最新数据 ， 在北京 ， 一买一换这种类型的交易方式已经占据了市中心90平以上的楼盘80%的交易份额 ， 全市61.2% ， 这个趋势正在逐渐由一线城市向二线城市渗透 。

于是在这股潮流中 ， 绝大多数二次置业的或者改善型的买家均会面临一个很棘手的问题——如何科学地卖房 。

从我多年对购房群体的观察发现 ， 懂买房的人很少 ， 懂卖房的更少 。 他们大都是随便走到自己小区楼下的中介铺 ， 随随便便把自己几百万甚至上千万的房产 ， 托付给对这一套房几乎一无所知的中介销售 。

而在接待客户看房的时候 ， 只是草草打开门 ， 随便和客户寒暄几句 ， 有的业主甚至客厅都不收拾 ， 房子卖不出去急得睡不着觉 ， 最后因为不懂行情 ， 被中介和买家一路压价踩到底 ， 生生亏出几十万 。