互联网+时代应该怎么卖货( 二 ) _互联网卖货怎么做

1.市场价，即销售标价。市场价是指线上线下的价格是统一的明码标价的标价体系，可以给消费者统一的标识和统一的形象。
2.折扣价，可用于网店平时的折扣销售。网店的折扣少则八五折，多则三折、二折。我们不建议做品牌的企业打三折、二折，但是也要给多数的消费者一定的折扣。
3.活动价，可用于节日/主题活动、会员回馈等优惠活动。很多平台在搞活动时提出，如果企业的产品价格没有降到一定的活动价，就不能参加活动。
4.底线价，可用于聚划算、淘金币等折扣力度大的淘宝官方活动。底线价是在活动价格的基础上加上平台的各种返利，如买赠的返利。通过平台上的淘金币、优惠券折出来的返利的最低优惠价格。
在确定产品价格之后，经营者心中更是要有一套完整的产品策略。对于产品的战略布局也要有自己的打算。比如——
设置引流品、这款商品一定程度上能冲击竞争对手，颠覆行业，是消费者最关注的产品。引流品客单价不会太高，大众使用频繁。
设置主销品，主销品是指销售贡献占比超过80％的产品。
设置形象品，形象品能够代表企业形象、整体品牌实力和品牌特点。
设置配置品，配置品是针对企业的某项活动，或者某企业不同产品的组合而补充的单品。它配合爆款的销售，能够弥补爆款损失的毛利，提升整体店铺的客单价。
卖货的第二重境界是带动别人卖。对于很多企业而言，如何去做全网分销，选准分销的战场尤为关键。下面我将教你如何选择分销战场。
1.根据自己的品类特性选择垂直战场
阿里系（淘宝、天猫、阿里巴巴）、腾讯系（京东、拍拍、易迅）、苏宁、亚马逊、当当等平台，各有不同的优势，商家的品类与渠道品类的匹配度是选择战场的基本维度。
比如——服装行业，除了天猫之外，还应该重视唯品会这个以服装特卖为主的平台；食品企业注重1号店和我买网；
化妆品企业应该选择聚美优品和乐蜂网；
母婴企业应该选择蜜桃网和红孩子。
因为很多消费者已经认定了买电器就去京东，买服装就去唯品会，买化妆品就去聚美优品，企业可以借助不同平台进行突破。
企业要根据自己的产品品类特性选好垂直战场。垂直战场的作用：一是可以快速地帮助商家形成销售突破；二是可以帮助商家提升品牌影响力。
2.根据品牌知名度和品牌定位选择战场
选择战场需要认清渠道。我们看到淘宝的定位是万能的淘宝，京东的定位是便捷化的京东，天猫的定位是时尚的天猫，每个平台都有自己的优势。
如果你的品牌是一个时尚的品牌，线下也有一定的品牌影响力，也有很多品牌的营销投放，这些优势可以在线上更好地发挥作用，那么时尚的天猫是最好的选择。
如果你的品牌是一个小而美、有个性的品牌，又没有太多的营销费用，那么万能的淘宝是最好的选择，因为它的消费者希望淘到一些便宜、新奇、有性价比的产品，消费者淘的乐趣比较符合你的选择。
如果是线下的传统企业，又没有太庞大的运营团队，特卖的唯品会是最好的选择，因为不需要太多的团队做运营。如果产品性价比不错，就以特卖周期的形式做，集中销售，不需要有丰富的引流品、主推品和形象品。如果有一款消费者认为有性价比的产品，在整体形象上又有好的品牌背书，唯品会可以在三五天内帮助你快速地清库存、增销量，甚至提升品牌的影响力。因为唯品会的定位是大牌的特卖，是只有大牌才能做的特卖场，可以帮助企业提升品牌影响力。

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