3.根据团队的运营能力选择战场
如果说是根据产品品类选择了渠道 ， 通过品牌的议价能力决定了渠道资源 ， 那么商家自身的运营能力决定了能否跟这些平台和渠道达成合作、跟多少渠道合作 ， 以什么样的形式合作 。
举例来说 ， 如果一个女装品牌的知名度很高 ， 但是自身没有做过电商 ， 没有相应的业务团队 ， 那么可以选择唯品会 ， 不需要商家自己去运营销售；如果是一个知名的服装品牌 ， 比如杰克琼斯、ONLY、VERO MODA等几个品牌 ， 企业也有近百人的电商团队 ， 就坚持做平台自主的经营零售 。
卖货的第三重境界是：带动线下卖 。换一种大家最熟悉的说法 ， 也就是O2O 。
好像一夜之间 ， O2O成了人人都在谈的热词 ， 连隔壁老王家的大妈和熊孩子都道 。为什么O2O这么火？当然因为企业真的需要它 。看看下面这张图吧！
传统企业的用户正在流失——客户不来 ， 完全不知道为什么；客户来了没买 ， 因为款式不全、库存不够、网上便宜、不想排队、不方便带回；客户买了但没留住 ， 因为售后服务不方便等等 。总之一句话 ， 企业越来越不懂消费者了 。
面对如此变化 ， 企业该如何应对？线下是很大的市场 ， 而O2O是抢夺线下用户这块“大蛋糕”的利器 。
下面进入重点部分 ， O2O怎么做？
O2O主要运营模式包括引流型（流量）、客户管理型（客户）、单品管理型（商品） 。
1.引流型（营销推广型）
线上：微信、微博、SNS（社交网络）、APP（移动设备上的第三方应用程序）等 。
线下：扫二维码 。
该种O2O模式主要是为了增加实体店的到店率——流量 。通过线上的营销活动 ， 为线下的实体店引流 ， 实现线上线下的融合 。
举个优衣库的例子 ， 无关更衣室和砍人 。
优衣库这个O2O是怎么做的呢？
（1）APP上所有展示的优惠券、二维码都是专门为门店设计的 ， 只有在实体店内才能扫描使用 ， 实现APP直接导流到门店 。
（2）优衣库店内商品和优惠券的二维码也是专门为自有APP设计的 ， 只能用优衣库的APP才能扫描识别 ， 从而将线下门店导流到APP 。
（3）提高了APP的下载量和使用率 ， 利用APP优质功能使客户成为门店更忠实的消费者 ， 从而形成良性循环 。
2.客户管理型
服务：微信公众账号、APP 。
体验：预约、订制、售后 。
该种O2O模式是为了打通线上线下的会员 ， 以便企业更好地为客户服务 ， 提升客户体验度 ， 从而提高销售数量和服务质量 。
（1）线下扫描 ， 打破门店限制 。
（2）线上选品线下体验 ， 破除导购限制 。
（3）收藏款式+评论参考 ， 使离店后购物仍在延续 。
3.单品管理型
线上线下：商品打通 ， 配送 。
该种O2O模式是指企业连接线上线下各个渠道通路的产品信息 ， 进行产品的跟踪、溯源、库存管理等工作 ， 从而优化企业的供应链及企业渠道、终端的管理 。下面用图来说明 。
最后说卖货的新玩法：微商
微商就是在移动互联环境下卖货 。微商的本质 ， 就是微分销 ， 也就是以个人为微小的个体来进行线上线下的分销业务 。很多人因为被刷屏等等原因瞧不起微商 ， 但是存在即合理 ， 微商火爆自有它的原因：

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