互联网+时代应该怎么卖货 _互联网卖货怎么做

易观创始人杨彬先生于2013年基于易观多年服务于传统企业互联网化的成功经验，创造性地提出“互联网+”企业的根本做法是企业要打好三大战役——卖货、聚粉、建平台。今天，让我们来看看互联网上到底怎么卖货。
“互联网+”卖货，在这方面企业有着不同的疑问。是不是在淘宝天猫开一家网店把产品卖好就行？还是自己建一个独立的电商网站？
当然不是。“互联网+”卖货包括线上自己卖、带动别人卖、带动线下卖和微商。

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不管怎么样，互联网时代，学会了“卖货”也就抓住了市场。“互联网+”时代的卖货， “线上自己卖”远远不够， “互联网+”时代，不仅要自己卖，更主要的是要做全渠道分销。
一、卖货的三个阶段
全渠道分销分三步（或者说分三个阶段）和一个新的玩法，我们叫“3+1”的方式。
1.第一步，网上自己卖。通过自己的主营网上平台，或者叫直营网上平台去展示品牌形象，通过做主销、做新品，来维护消费者。
网上自己卖，很多人觉得很简单。比如说在网上开个店，或者单独建一个B2C的商城。如某著名服装品牌是比较出名的一个品牌商独立官网。它有亮点、有代表性，但是最后失败了。它投入了几千万，但由于定位和流量问题而惨淡落幕。原因在于该品牌没有想好“互联网化应定位成什么”的问题。
同时人们也看到很多淘品牌，在网上自己卖货也卖得非常好。比如裂帛、茵曼都是做淘品牌的，他们有自己独立的产品体系，吸引一批独特的粉丝，凭借平台的良好流量，在网上把货卖得很好。
2.第二步，网上别人卖。做分销，不管是传统渠道还是电商渠道，都是非常重要的。就品牌商而言，只用自己的旗舰店做零售，是远远不够的，它不能支撑品牌的长期发展。对于零售店而言，渠道的批量出货才能形成快速销售及快速回款的良性循环，才能帮助企业整合上游的供应链。
3.第三步，带动线下卖。互联网的传播速度快，广度广，企业可以利用线上传播带动线下的经销商，或者线下的门店更好地推广产品、销售产品。
4.今天又出现了一个新玩法，就是“3+1”的“1” ，也就是微商。大家都说2015年是微商的元年，我们也说2015年是微商改革创新的一年。今天不主要讲微分销，因为微分销是未来趋势的核心，它利用了今天互联网概念中的去中心化，以小微为个体，利用口碑效应、熟人经济去做分销。微分销是未来整个移动互联网业态非常主要的一个渠道路径。易观提出的“互联网+”卖货，就是“3+1” ，网上自己卖，网上别人卖，带动线下卖，还有微商卖。
二、“3＋1”卖货法详解
中国有句俗语：王婆卖瓜——自卖自夸。自己的产品首先要过自己这一关。
第一步必须自己卖。那么该怎么卖才能把产品卖好并且让消费者认同呢？
每种产品都有不同的价格不同的分类，对于消费者而言更是尤其关注价格。在这里给大家简短的介绍四种最常见的定价法。

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