安踏下手也比较早 。 天音互动体育营销负责人廖逸平告诉开菠萝财经 ， 安踏从2019年开始做冬奥营销规划 ， 于当年下半年开始接触谷爱凌 ， 两三个月时间就进入到了签约阶段 。
根据Morketing的报道 ， 安踏副总裁兼CMO朱晨晔表示 ， “在2019年12月 ， 我们就签约了谷爱凌 。 ”2020年1月 ， 安踏体育官方正式宣布了与谷爱凌签约的消息 。
在这背后 ， 不得不提到世界头号体育经纪公司IMG 。 “包括安踏在内 ， 谷爱凌与蒙牛、奥地利红牛等的合作 ， 应该就是由IMG谈的 。 ”张宾对开菠萝财经说 ， 此前 ， 谷爱凌的代言由IMG的中国子公司Endeavor巍美独家代理 ， 但后期双方的合作已经结束 。
他透露 ， 目前谷爱凌的经纪现状是 ， 一部分模特经纪约还签在IMG ， 整体商务的部分是由谷爱凌母亲谷燕主要负责 。 这意味着 ， 谷爱凌在商业合作方面拥有更多自主权和更高分成比例 。

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来源 / @青蛙公主爱凌
一位接近谷爱凌的体育产业从业者也对开菠萝财经表示 ， 谷爱凌的商务经纪现在由其母亲主理 。
在“IMG时代”就签下谷爱凌的公司 ， 不得不说是有眼光的 。 因为大多数品牌签下谷爱凌的时间 ， 集中在2021年 。
张宾曾做过估算 ， 其如今近30个代言及商业合作品牌中 ， 有接近20个是2021年签下的 。
廖逸平从接近瑞幸咖啡的人士处了解到的情况是 ， 瑞幸2021年上半年就在规划签约奥运选手了 ， 所以整个流程很快 。
瑞幸营销负责人对Morketing表示 ， 双方于8月签约 。 2021年9月 ， 瑞幸正式官宣谷爱凌成为品牌代言人 。
“大多数需要做冬奥会营销的公司 ， 是从去年开始寻找标的 ， 选择签约代言人时 ， 很容易就会想到谷爱凌 。 ”张宾分析 。
签约代言人背后的门道
为什么是谷爱凌？为什么高奢手表、汽车、乳业、美妆、涂料等领域差异巨大的企业 ， 眼光如此一致？
形象完美、全民偶像 ， 是多位专业人士的答案 。
易观分析品牌&零售行业研究总监李应涛认为 ， 企业最看中谷爱凌的一点是 ， 刚满18岁的她堪称多种特质的完美结合体 ， 独特的成长履历与话题性 ， 几乎满足了粉丝与品牌所有的想象 。
“斯坦福学霸、滑雪公主、时尚爱豆、Z时代等多重身份的结合 ， 国际化面孔&中国籍&中国心 ， 有天赋&爱拼搏&真热爱 ， 流利英语&地道北京腔 ， 加入中国籍仅三年&拿了十多枚奖牌等等 。 ”李应涛对谷爱凌身上的标签进行了总结 。
这些特质让谷爱凌成为一位全民偶像和优质代言人 。
赵赫分析 ， 谷爱凌的项目小众 ， 但粉丝画像不小众 。 从她夺金后话题的热度来看 ， 无论男女老少都对她有好感 。


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来源 / @北京2022年冬奥会
在企业眼里 ， 谷爱凌更是“老少通吃” 。
“首先 ， 绝大多数品牌都需要谷爱凌 。 ”赵赫告诉开菠萝财经 ， 谷爱凌所代表的活力、健康、积极 ， 正是大多数企业希望传达的理念 ， 而国内大多数企业签下她 ， 能让自身形象得到一定延展 。
其次 ， 大多数签下谷爱凌的公司 ， 是本土公司借势体育营销 ， 或是国际公司盯上了中国市场 。
赵赫把谷爱凌合作的品牌大致分成了两类：一类是更看重中国的消费市场 ， 国际品牌居多 ， 另一类是看好中国的冰雪运动市场 ， 特别是雪上项目 。 “雪板、雪具方向的公司 ， 如果想在中国市场做营销 ， 谷爱凌一定是最佳选择 。 ”张宾补充道 。