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文/金玙璠
来源：开菠萝财经（ID:deep_insights)
谷爱凌 ， 继续刷屏 。
2月8日上午 ， 这名18岁中国运动员夺下北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台项目金牌后 ， 讨论指数暴增 ， 一天下来 ， 至少50个热搜话题与她有关 。 截至发稿 ， 谷爱凌在微博、小红书上的粉丝数累计超过500万 ， 且还在以每小时10万的速度上涨 。
赛前“押中”这位奥运冠军的企业 ， 这一晚注定不眠：发布“庆祝谷爱凌首金”的海报、视频 ， 在朋友圈、电梯间、影院打出广告 ， 推出谷爱凌相关的限定产品……
据不完全统计 ， 她的商业合作品牌已接近30个 ， 已然跻身“顶流”行列 。
这些品牌可以分成八大类：
运动服饰/运动器材/运动饮料类：安踏、FACTION、Oakley、奥地利红牛、GOSKI
奢侈品/时尚/化妆品类：路易威登、FENDI、蒂凡尼、IWC万国表、维多利亚的秘密、Brunello Cucinelli、雅诗兰黛
食品饮料类：蒙牛、元气森林、瑞幸咖啡、汤臣倍健
金融/通讯/保险类：中国银行、中国移动、中国人保
汽车类：凯迪拉克
家居/理疗类：科勒、美的生活、慕思寝具、三棵树、Therabody
3C类：Beats
App类：京东零售、小红书、夸克
体育产业从业者张宾估算 ， 整个2021年 ， 谷爱凌新签的代言及其他商业合作数量接近20个 ， 为她带来的收入可能已突破2亿元 。
据行业人士分析 ， 谷爱凌的商业代言费用有两个分水岭 。 企业出手的时机 ， 也决定着投入的多少 。
2021年初是谷爱凌夺金高峰期 ， 也是第一个分水岭 。 她在X Games世界极限运动会、自由式滑雪世锦赛上 ， 持续刷新中国雪上项目的纪录 。 企业是在此前还是此后签下她 ， 代言费用不可同日而语 。
有行业人士告诉开菠萝财经 ， 2019年时 ， 企业若找谷爱凌代言 ， 代言费用是100万美元/年 ， 折合人民币600多万 。 临近冬奥会时 ， 涨到1500万-2000万元之间 ， 目前是2000万元起步 。
谷爱凌代言费用的下一个分水岭 ， 是2月8日逆转夺金的时刻 。 而她后续还有两场夺冠热门的比赛 ， 随着冬奥赛程的推进 ， 其商业价值或将继续水涨船高 。
奥运冠军、天才少女、斯坦福学霸等光环加身 ， 00后谷爱凌无论在大众还是赞助商眼里 ， 都堪称多种特质的完美结合体 。 就算身价狂涨 ， 仍然还会有更多品牌赶来 ， 争夺这位现象级偶像 。
不过 ， 有多位受访者表示 ， 钱或许不是主要问题 ， 难就难在 ， 这类合作通常会签品类排他协议 ， 留给品牌的位置已经不多 ， 而且受限于档期 ， 能签下什么形式的合作 ， 也不是品牌说了算的 。
“就算已签下谷爱凌的品牌 ， 依然不能算是躺赢 。 ”有受访者提到 。
“押中”谷爱凌 ， 谁眼光最好？
从商业角度看 ， 体育明星背后的代言人生意 ， 大有学问 。
营销专家赵赫分析 ， 一般来说 ， 在重大赛事前押宝成功一位运动员 ， 取决于企业对这个项目、赛事规律的判断 ， 既要参考运动员个人过往成绩、未来参赛计划 ， 还要评估对手情况 ， 以此判断运动员夺金的概率 。
但谷爱凌是个例外 。
多位受访者提到 ， 不论是否拿下2月8日这枚金牌 ， 谷爱凌的商业价值之大 ， 都是毋庸置疑的 。
在签下谷爱凌这件事上最有眼光的 ， 要属一家叫GOSKI的公司 。 这家专业的滑雪服务平台是谷爱凌早期唯一一家赞助商 ， 早在2016年11月1日就与她合作 ， 且一直合作至今 。 “GOSKI签约的时间早 ， 价格应该不太高 。 ”张宾了解到 。