有业内人士告诉虎嗅 ， 这些大牌在2021年加大了在CS等渠道的布局 ， 而CS渠道恰恰是2018年之后本土饮料新品牌们崛起的关键端口 。
同样的事情也发生在护肤美妆领域 。 2021年本土美妆集合店开启创业热潮 ， 话梅、黑洞、调色师等品牌纷纷进入扩张期 。 但值得玩味的是 ， 美妆集合店创业潮 ， 并未给本土品牌带来真正的红利 ， 反而是国际大牌、大牌孵化的子品牌以及国外小众头部品牌尝到了红利 。
一位不愿具名的美妆集合店品牌创始人告诉虎嗅 ， 2021年部分国际大牌加大了“上门推销”的力度 ， 这让她感觉“始料未及” 。 “2018~2019年 ， 还得找门路去联系这些大牌试图形成合作 ， 2020年下半年到2021年 ， 大牌放低了姿态 ， 对本土这些渠道持前所未有的开放态度 。 ”
她曾在晚上10点 ， 接到一个陌生电话 ， 自称是某欧洲二线品牌中华区市场负责人 ， 对方表示想把旗下子品牌的新品免费赠送一部分 ， 到其门店“试卖” 。 该创始人直言 ， 当时她第一反应是“遇到了骗子” 。 没想到过了几天 ， 这位市场负责人通过朋友再次联系她 ， 双方最终形成了合作 。
“在2021年 ， 为什么很多本土新品牌找不到线下端口？因为国际大牌的产品充斥这里 ， 大牌并非为了定向打击谁 ， 但间接的结果是 ， 给本土新品带来了巨大的渠道压力 。 ”
渠道之争 ， 在线上世界也正在发生 。 2021年 ， 优质直播间的坑位变得更为稀缺 。 一位熟悉天猫的人士告诉虎嗅 ， 在化妆品领域 ， 2021年国际大牌加大了在线上直播间的投放力度 ， 尤其是中腰部主播和头部主播（几大超级主播之外的带货力强的头部主播） ， 而这些主播为了提高自己的“高级感和影响力” ， 往往会优先和国际大牌合作 ， 在直播旺季甚至部分直播间80%的坑位都被国际大牌或者大牌旗下子品牌“抢占” 。 “从统计来看 ， 本土新品牌在2021年获得的线上总坑位数是这几年中比较少的 。 ”
“战事”也扩展到了原料和供应链层面 。
在咖啡赛道 ， 由于海运价格高企和巴西干旱、霜冻影响 ， 优质咖啡豆开始稀缺且价格持续走高 。 而雀巢等国际大牌凭借自己的资源优势 ， 早早完成了咖啡豆储备 。
有熟悉雀巢的人士在2021年告诉虎嗅 ， 雀巢等品牌在中国的库房中储备了充足的原料 ， 并且早已完成来年订单 。 “上游原料的不确定性 ， 对雀巢这几个超级大牌的影响相对较小 ， 而对于本土部分新品牌冲击较大——尤其是那些高度依赖海外咖啡豆资源的新品牌 。 ”
该人士表示 ， 由于雀巢有着世界顶级的采购量 ， 当全球咖啡豆进入稀缺周期时 ， 供货商也会优先考虑雀巢的订单 ， 甚至会因为考虑到未来长期合作 ， 而适当“维持价格”不会过度坐地起价 。
但是对于本土品牌 ， 解决咖啡原料问题就不那么容易了 。 一位不愿具名的经销商告诉虎嗅 ， 一方面本土品牌需要加价获得海外优质咖啡豆 ， 这增加了成本压力；另一方面 ， 由于部分咖啡豆减产 ， 一些中小本土品牌拿不到豆只能退而求其次更换品种——这导致口味改变 ， 让品牌面临更多C端的不确定性 。
而在化妆品和玩具等领域 ， 供应链端的压力在代工厂端最为明显 。 以玩具为例 ， 广东拥有世界最大的玩具代工基地 ， 在2020年疫情最严重的时候 ， 部分海外订单搁置 ， 这让本土潮玩品牌获得了难得的“代工产能空白良机” 。 而在2021年 ， 随着部分海外订单恢复和几大国际玩具巨头加大亚太市场的渗透 ， 广东产能开始向国际品牌倾斜 。
马明在东莞拥有一家中等规模的玩具代工厂 ， 他告诉虎嗅2021年部分本土潮玩品牌屡屡出现“断货”问题 ， 正是因为“代工产能不足” 。 “由于玩具代工是一个需要品牌方和代工方长期磨合的事情 ， 所以大部分代工厂都乐于和已经多年合作的国际大牌继续深度绑定 ， 本土品牌在疫情期间拿到的产能是偶然现象 ， 但这种偶然转化为持续必然是很难的 。 ”