去年圣诞假期 ， 在上海工作的豆豆便因为玲娜贝儿三刷了迪士尼 。 据豆豆向连线Insight讲述 ， 当天玲娜贝儿作为顶流被安排在花车巡演的压轴位出场 ， 玲娜贝儿的花车经过后 ， 有一群粉丝追着花车的方向跑去 。
事实上 ， 上海迪士尼能够在国内众多主题乐园中突出重围 ， 吸引游客打卡、复购 ， 主要得益于上海迪士尼玩偶、花车等多种互动形式 。
这一点 ， 在上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告也得到证明 。 报告显示 ， 于迪士尼而言 ， 除了打卡游乐项目外 ， 游客的游玩模式越来越多元 ， 有人进乐园是为了看演出、与迪士尼朋友互动 。 与此同时 ， 品尝美食、购买周边 ， 看烟火演出也成为游客复购的主要原因 。
上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告显示 ， 以日间花车巡游“米奇童话专列”为例 ， 2018年至2021年 ， 观看该演出的游客量逐年上升 ， 增长幅度近20% 。
可以看到 ， 除了大家耳熟能详的“米奇和朋友们”系列 ， 由东京迪士尼原创 ， 上海迪士尼引入的“达菲和朋友们”系列更是掘金的利器 。 由于居高不下的人气 ， 游客们喜欢把他们称为“抢钱F6” 。

文章图片
图6/8
达菲和朋友们 ， 图源达菲友你官方微博
办了迪士尼年卡的王伟向连线Insight表示 ， “在上海工作七年了 ， 我平均两个月就会去一次迪士尼 ， 尤其是在工作压力大 ， 心情不好的时候 。 ”
从上海迪士尼度假区小程序可以看到 ， 上海迪士尼的年卡分为三种 ， 梦幻水晶卡、星光宝石卡和无限钻石卡 ， 价格各自为1399元、2399元、3599元 。 其中 ， 前两种每年有规定的年卡使用日期 ， 后者则为全年无限次入园 。
相比之下 ， 北京环球影城并未推出年卡 ， 仅在全年中划分了不同价位的单日门票 。 从现在的预订门票价格来看 ， 最高达到了845元一张门票 。
没有年卡 ， 对于环球影城来说 ， 想吸引北京当地居民复购 ， 则需要更多的新东西 。 当上海迪士尼拥有了玲娜贝儿这个新的赚钱IP ， 北京环球影城却只能在威震天身上寻求热度 。 尤其是在季节性明显的北京 ， 环球影城或许应该按需制定季节性活动、定制服务等新方式 。
需要关注的是 ， 迪士尼和环球影城在运营策略上存在本质区别 。
一直以来 ， 环球影城试图通过游乐项目重现电影的场景 ， 让游客可以沉浸式游玩 ， 即“重项目轻演出” 。 哈利波特魔法世界、小黄人乐园、功夫熊猫盖世之地等主题的便是按着这一逻辑打造 。 36氪曾报道 ， 环球影城一台霸天虎价值上亿元 ， 哈利波特禁忌之旅的一个座椅就要百万美金 。
相反 ， 迪士尼一直采取了“重演出轻项目”的运营策略 。 花车演出、卡通形象、烟花设计的不断翻新一直都能给迪士尼带来新的增长 。 同时 ， 不同节日打造的节日气氛也都可以低成本地吸引游客打卡 。 而环球影城则需要依靠建设新的影视园区来打造新鲜感 ， 这种建造成本要比设计“玲娜贝儿”高得多 。


文章图片
图7/8
北京环球影城变形金刚园区 ，图源北京环球度假区微信公众号
显然 ， 好的电影IP并不代表能给游客讲出新东西 。 环球影城在把IP转化成故事的能力上弱了些 ， 和游客的互动方式上也乏善可陈 。 毕竟 ， 只有让游客亲身经历魔法世界的故事 ， 才有可能让环球影城成为消费者心中多次游玩的目的地 。