一位业内人士分析 。 在没有进口税和产品质量并不硬核的情况下 ， 花西子的价格多少有些虚高 。
比如花西子的礼盒有一米高 ， 但是实际只有四样产品 。
“同学收到我还以为是电器”、“买一直眉笔就是一大个盒子 ， 还寄各种卡片”、“建议环保、纸盒重复利用、无用卡片消失 。 ”

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营销式打法后的“新秀”

“大多数消费者并不是大牌的舔狗 ， 也没有觉得国货不好的意思 ， 主要是不想被割韭菜 。 薇诺娜、purid、华熙生物等等国货品牌为啥吐槽的人少 ， 因为配位 。 ”一位消费者表示 。
显然 ， 国潮美妆市场 ， 不仅仅只有花西子 。
资本市场也发现 ， 完美日记、花西子的模式渐渐走不通 ， 甚至有消息称投资人并没有把完美日记视为可对标的标的 。 完美日记的母公司逸仙电商在上市不到一年的时间里 ， 总市值就蒸发了近100亿美元 。
在国产彩妆、护肤品中 ， 花西子、完美日记的营销式打法或许只是前传 。 近几个月 ， 彩妆品牌毛戈平、医美面膜敷尔佳相继提交招股书 ， 谋求上市 ， 为这个赛道添加了更多的故事 。
毛戈平神奇地“换头”化妆术曾引起了年轻人的关注 。 与花西子、完美日记不同的是 ， 毛戈平更加注重线下渠道 。 截至2020年3月 ， 毛戈平在全国拥有244家专柜 ， 线下渠道贡献了70%-80% ， 线上天猫店的营收约为20%左右 。

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而借“医美”的风口 ， 成立未满4年的敷尔佳收入得到快速增长 。 2018年至2020年 ， 敷尔佳营业收入分别为3.73亿元、13.42亿元以及15.85亿元；净利润分别为1.99亿元、6.61亿元和6.48亿元 。 招股书显示 ， 2020年 ， 敷尔佳仅两款“医用面膜”（白膜和黑膜）的销售收入就达到8.61亿元 。
不过从招股书来看 ， 敷尔佳面膜依然存在营销占比高 ， 研发费用低的问题 。 但是当下年轻人更加注重功能性护肤 。 在花西子、完美日记之后 ， 投资人的关注度也渐渐转移到功能性护肤产品上 。

当今份额均不及欧美大牌

很明显 ， 现阶段的花西子在多数女性消费者心中 ， 还没有达到国际大牌的地位 。
“花西子的国潮概念挺不错 ， 包装设计也很有吸引力 ， 品控不好说 。 要是品质为先 ， 再以国风加持 ， 就算贵我也愿意买 。 ”一位消费者直言 。
2015年应是国货美妆品牌在双11最为闪烁的一年 。 彼时 ， 在双十一美妆前十品牌中 ， 百雀羚、韩束、珀莱雅等传统美妆品牌一起 ， 以8:2的姿态大胜外资品牌 。 但是到去年双十一 ， 留在前十的国产品牌只剩下薇诺娜 。 去年双十一 ， 百雀羚、自然堂等曾经名列前茅的国货 ， 已不见踪迹 。
根据东吴证券的相关报告 ， 2020年国内美妆个护行业中 ， 海外大化妆品集团仍然占据主要位置 ， 欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛分别占据了11.3%、9.3%和5.0%的市场份额 。
与此同时 ， 中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势 ， 除了2018年增速有所放缓外 ， 近几年的增长率都在10%上下浮动 ， 且在2019年增速达到了14.24% 。
整体产业还未进入产业生命周期的成熟期 ， 仍存在较大的增长空间和利润空间 。