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本文来自微信公众号“新浪科技” ， 作者： 刘亚丹 ， 编辑：韩大鹏 ， 铅笔道经授权发布 。

情人节 ， 花西子又开始收割直男了 。
但女朋友的心声却是：“这个价钱明明可以买卡迪拉克 ， 却买了一辆五菱宏光”……在国货横扫直男爱国情怀的路上 ， 女性消费者直言：“求求不要骗我们的男友了 。 ”

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直男的选择 ， 不被看好

时间回到几个月前的七夕节 。 彼时 ， 大量的女性消费者在小红书上吐槽花西子的七夕节套盒 。
“是不是花西子的包装长在了直男的审美上……讲不清啥心情 ， 就是那种明明是人家一番心意 ， 可是却不咋能高兴的起来的感觉” 。
“看到花西子三个大字血压上来了 ， 小一千买啥不好 ， 最后不顾一切被我退了…… 。 ”
“单位好几个同事老公都送了这个套盒 ， 倒不是说贵吧 ， 总觉得性价比差了点……” 。
在小红书上 ， 以“花西子+直男”为搜索关键词 ， 可以得到超过500条的搜索结果；以“花西子+男朋友”为关键词 ， 可以得到超过700条搜索结果 。
女性消费者吐槽、大呼：“太生气了、性价比低、纠结要不要退掉、求求不要出来营销骗直男钱了；救救我吧 ， 求大数据别给男朋友推这品牌；广大男朋友们 ， 我们女孩子真的很不喜欢花西子套盒 ， 千万别送了！” 。
靠与李佳琦深度绑定的花西子 ， 成为继完美日记之后 ， 被众目关注的国潮品牌 。
【今天，男友们又被这个美妆收割了……】花西子走红 ， 与李佳琦的强力推荐脱不了关系 。 曾有媒体报道 ， 李佳琦卖出的每一个花西子产品利润100%都归其所有 ， 不是拿佣金的模式 。 花西子的天猫官方店铺40%以上都是李佳琦为其卖出 ， 按照现在3亿天猫销量 ， 李佳琦一个人带到1.2亿 。 不过该说法 ， 目前未得到李佳琦团队的证实 。

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一组数据可以证明显示 ， 在花西子2020年1-7月发布的6款新品中 ， 被李佳琦直播推荐过的产品 ， 月销量均达到1万乃至20万笔以上 。 而没有在直播间销售的 ， 月销量仅在1000笔左右 。
花西子走的路线 ， 与国货第一股完美日记有相似之处 。 早在花西子与李佳琦深度绑定之前 ， 完美日记就已经率先和李佳琦合作 。
但是无论是花西子、还是完美日记 ， 都存在营销费用过高的问题 。
就完美日记而言 ， 其营销费率在2018年、2019年还保持在50%以下 ， 2020年却增长到了65.20% 。 在行业内 ， 完美日记的支出结构明显不健康 ， 过度营销也容易引起消费者的反感 。
完美日记母公司逸仙电商媒介相关部门告诉新浪财经:”营销费用中多为新品牌建设投入 ， 公司对于新品牌正处于初始投入期 。 这些品牌在前期需要大量资源的投入以实现对于原品牌的整合与持续赋能 ， 目前部分新品牌增长势头初显 ， 预计跨越初步建设阶段后营销费用将逐步降低 。 “
虽然花西子没有披露具体的营销费用 ， 但曾有媒体报道称 ， 花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元 。
相比于完美日记 ， 花西子客单价更高 ， 平均销售产品为140元以上 ， 约为完美日记的两倍 。 除此之外 ， 更被消费者诟病的是 ， 花西子在包装上花费了过多的心思 ， 以至于“卖包装”的探讨声此消彼长 。