如何做双11等大型活动的钻展( 二 )


其次,我会在凌晨678增加大量预算 。因为这个时间是大家早上没抢到的人开始购物的时间 。我还会在上午,9,10点,下午15、16点,晚上20点以后加大预算 。预算一定要提前花,因为田老通过对几十家大小活动的数据魔方销售额曲线观察发现,曲线是凌晨1点到4点直线下降,开始的第一个小时奇高,然后上午9点10店左右是白天的最高点,然后缓慢下降,直到一天结束 。基本上类似于田老团队中这个客户的销售额走势,
但是这个店的走势在晚上有一个小高峰,显然是品牌实力很强造成的 。实力越强后劲越足 。
再次,我还会在白天的晚些时候加大新客户的投放 。因为认知客户已经转化率很多,不能一直榨取,晚些时候可以再凭借双11的高转化能力挖掘一些新客户 。
最后,如果我们做的更细致一点,我们完全可以在图片创意上有更多新的玩法,比如拉一个免单的钻展图,每隔几个小时投放一个计划,配合店铺的活动 。比如,提前做一些只具有临时效用的创意,例子:5款爆款已售罄,还有一款别错过,某某家销售太火爆,老板追加200件,为了超过第一,我们真的是吐血价了! 。等等,什么都可以玩出花来,文案也无需真实 。
4、双11过了,也不要放过双11过后的时间,活动后活动返场也是经常用到的,而且这个时候竞争很低,转化率也不低 。
还有一点就是提醒大家,一定要做好预算规划,也要灵活应对 。从1号开始单价提升,6号再次明显提升,8号开始单价垂直上升,双11当天暴增 。当天访客出价3000元可能也没几个展现,千万别大惊小怪 。


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