而零门槛商场剧本杀的本质 ， 则是商场借此为商家引流 ， “游戏故事线的设置与商户参与的紧密结合 ， 进一步促进了消费 。 ”
那么 ， 对于这种形式 ， 消费者买单吗？所谓的沉浸式商业 ， 能赢得“Z世代”群体的青睐吗？
去年12月 ， BOM嘻番里进行了为期一周多的内测 。 梁一帆告诉新京报贝壳财经采访人员：在内测期间 ， 他们的商铺开业率仅有30% 。 由于此次内测以测试体验内容为主 ， 并未进行大范围宣传 ， 截至农历春节前 ， 内测依然吸引了近5万人次 ， 元旦小长假期间 ， 更是达到3000余人同时在场参与沉浸式游戏体验 。
“这些成绩是超出我们预期的 。 并且从反馈问卷中 ， 我们了解到 ， 来到现场的‘Z世代’人群（18岁-25岁）占到全部消费人群的60%以上 ， 30岁以下群体占全部消费人群的近90% ， 这体现了我们项目定位的精准性 。 ” 梁一帆说 。
多元零售与沉浸式剧本杀如何交融？
BOM嘻番里项目共4层 ， 目前仍处于试营业阶段 ， 里面的商铺尚未全部开业 ， 甚至个别的店还没有装修完毕 。 就目前的店铺开放情况可知 ， BOM嘻番里内业态多元且丰富 ， 商品的消费者定位精准垂直“Z世代”群体 。
比如Play Art、弄咖啡、猫福宫、RQ中古饰品店、WZX潮牌女装店、西瓦纸牌、悦刻电子烟、指间电竞、唱吧不是吧、柒月美甲、夸父炸串、本宫的茶、蜗牛家的小酒馆等等 ， 模糊边界的业态布局方式 ， 使得多元零售与沉浸式剧本杀有机交融 。

文章图片

商场内商品 。
关于这个项目 ， BOM嘻番里团队还有很多构想正在逐步落地 。
“我们把这个项目定义为‘线下的元宇宙商场’ 。 ” 梁一帆说：“这绝非蹭概念 ， 我们在认真践行 。 首先 ， 我们的客户定位就是垂直于95后 。 我们认为 ， 很多95后 ， 他们从出生就开始接触互联网 ， 或者说 ， 相较于80后、90后而言 ， 他们接触到了更多外面的世界 。 95后、00后 ， 也就是我们说的‘Z时代’群体 ， 他们其实是元宇宙的原住民 ， 也是我们的核心客户群 。 ”
“其次 ， 除了用户上的匹配 ， 元宇宙想做的是虚拟与现实的结合 ， 而我们就是元宇宙在现实里最好的落脚点之一 。 从消费者进入商场的那一刻起 ， 只要他加入到我们的故事线里 ， 我们就会给他一个和现在的宇宙不一样的人物身份和世界观身份 。 ”
基于上述逻辑 ， BOM嘻番里团队在引入商家时 ， 也设置了很多门槛 ， “首先这些商家要很有特色 ， 有鲜明的风格 ， 他们的商品消费群要和我们的目标人群相吻合；其次 ， 他们要能理解和接受我们的游戏机制 ， 并且很乐于配合我们 ， 去共同为消费者打造一个全新的世界观场景 。 ” 梁一帆告诉新京报贝壳财经采访人员 。
采访人员在探访过程中发现 ， 目前在“梦境之镜”故事里 ， 只开放了两条故事线 ， 并且动线上的物料设置尚不完备 ， 动线仅覆盖了一层和二层 ， 且在解谜过程中 ， 玩家与商家的互动性不高 。
梁一帆解释道：“这主要是因为我们目前还处于试营业阶段 ， 商家还没有全部开业 ， 这方面我们也在持续优化改善中 ， 同时 ， 按照我们的设想 ， 动线也会覆盖到三层和四层 。 ”
那么 ， 商场打造剧本杀为商家引流 ， 成效如何？
采访人员随机采访了商场里的多个商家 ， 均表示很看好这种模式 ， “这个模式以后可能会是一个流行的趋势 ， 因为通过玩游戏可以让消费者在商场里和商家互动 ， 给我们引流嘛！”“我们的店在3层 ， 目前没啥感受 ， 但是能看到一些消费者就是奔着剧本杀来的 ， 对一二层的引流效果更明显 。 ”