高校云集意味着学生众多 ， 而这些学生也是BOM嘻番里的核心用户群 ， 用梁一帆的话说就是“我们在‘宇宙中心’打造线下‘元宇宙’” 。
但是“Z世代”真的是一个可靠“抓手”吗？赢得他们就能够抓住商业的未来吗？
有市场声音质疑 ， “00后的消费能力能支撑起一个商圈吗？”“只吸引年轻人的创新模式具备长久的生命力吗？”
根据中国连锁经营协会发布的《Z世代护肤美妆消费者洞察报告》 ， 显示“Z世代生活富足 ， 人均可支配收入高达4193元/月”“根据调研 ， 超七成受访Z世代月可支配收入在3000元以上 ， 而他们收入的主要来源是靠自己而非家人援助 。 ”
面对关于商业模式定位人群的质疑 ， 梁一帆认为：“心越大路越窄 。 ”
“想服务全品类的所有人 ， 这家公司其实对自己的定位可能就有问题 。 我们的定位是 ， 嘻番里未来就是要服务这拨18岁到28岁的群体 ， 我们能把这群人服务好就已经很好了 。 我们的目标 ， 不是在大海里面去捞针 ， 是想在小池塘里面钓大鱼 。 ” 梁一帆说 。
就现状而言 ， BOM嘻番里尚处于试营业阶段 ， 计划在3月下旬正式营业 。 目前 ， 该项目仍存在诸多不足 ， 团队也在根据顾客的反馈积极调整完善 。
梁一帆坦言：“其实我们目前压力也很大 ， 毕竟这个项目的成本不低 ， 成本主要包含两方面 ， 其一是租金和物业 ， 其二是运营成本 。 ”
不过 ， 就BOM嘻番里目前的内测情况来看 ， 梁一帆对沉浸式商业主题的前景十分看好 。
2021年12月24日至2022年1月10日试运营期间 ， BOM嘻番里到场顾客2万余人次 。 据统计 ， 即使餐饮等基础配套尚在装修期 ， 仍有90%的顾客产生了二次消费 ， 且有56.8%的顾客认为商场体验已经非常好 ， 39.5%认为还不错 。
“我们的商场体量小 ， 商业模式可复制性强 ， 我们从一开始就没打算只做一个项目 。 我们要做很多项目 ， 现在很多老旧的商场迫切需要转型升级 ， 我们可以与他们合作 ， 帮助他们吸引年轻人 ， 去激活他们 。 ” 梁一帆说 。
“我们不想昙花一现 ， 我们在做的是一个长期的事情 。 ”
新京报贝壳财经采访人员 阎侠 摄影/新京报采访人员 祁明远 编辑 岳彩周 校对 贾宁