“效能是地产企业永恒的话题 ， 一般来讲 ， 员工流动率保持在20%左右是正常的 ， 其中 ， 主动离职和被动淘汰通常各占一半 。 从目前大部分房企的考虑来看 ， 不会出现因疫情而规模性裁员的现象 ， 但不排除一些计划砍掉的业务模块会借此做剥离 。 ”祥源控股人力资源副总经理张晓宇向经济观察报表示 。

每年3、4月是房企招聘高峰期 ， 根据张晓宇的观察 ， 最近这段时间 ， 各家房企的招聘节奏整体放缓了 。 他说 ， 这个时间点 ， 房企对于人员入口确实会比较谨慎 ， 非价值创造岗位会减缓招聘速度 ， 员工的跳槽也会更加慎重 。

聂勇钢的一家企业客户 ， 2019年销售额120亿元 ， 2020年的销售目标最初定在200亿元 ， 近期 ， 该公司将预期下调至150亿元 。 这样一来 ， 原本预计新增的编制会受到影响 。 “之前他们打算增设新区域 ， 扩招副总裁 ， 这种情况下 ， 只能缩减高层人员和新区域人员的编制 。 ”聂勇钢称 ， 原本想扩大规模的一部分中小房企 ， 基于战略调整又停下脚步 ， 现在这是一种趋势 。

不过 ， 人员更替始终是一个企业内部的新陈代谢 。 聂勇钢合作的正荣、中南置地、中骏、旭辉等房企 ， 还按照原来节奏在招人 。

张晓宇也表示 ， 对于一些核心岗位 ， 或者不得不从外部引进的岗位 ， 房企并没有取消外招 ， 甚至对招聘标准和薪酬都有所拔高 。

对于效益较好、融资成本较低、财务较稳健的房企而言 ， 这个特殊的时间点 ， 反而是抄底好机会 ， 一是抄底土地 ， 二是抄底人才 。 聂勇钢接触的很多职业经理人 ， 目前叫价更趋于理性 。 以往他们对薪酬涨幅预期在30%-50%之间 ， 但现在已经降低至10%-20% ， 有些甚至平薪也能接受 。

中小房企的自救

过往多年 ， 在房地产企业的薪酬结构上 ， 固定薪资占比较高 ， 房企在规模扩张时期 ， 不得不通过高薪来弥补人才缺口 ， 导致大部分年收入超过百万的职业经理人存在薪酬虚高的现象 。

“其实房企都在研究如何来解决高管酬薪虚高问题 ， 总额还是要给到 ， 但薪酬的结构能否调整得更为合理 。 ”张晓宇说 ， 一家房企给予中高层管理者的总薪酬 ， 往往包括薪酬、福利包、激励等多个维度 ， 更多公司倾向通过调节长期激励支出来缩减整体预算 。

即中高管的浮动薪酬比例会进一步提高 ， 并与公司业绩、销售回款、利润等指标挂钩 。 以一个中层管理者的薪酬为例 ， 过去固薪与浮动薪酬比通常维持在6：4或7：3之间;从2019年起 ， 固薪占比逐步下降5-10个百分点 ， 固浮比调整为5：5左右 。

销售业绩下行时 ， 这样的薪酬结构自然会受到影响 。 “一家房企如果薪酬真的降低 ， 肯定先从中高管级别启动 。 ”王钺说 ， 很多中高管浮动薪酬与回款、拿地紧密相关 ， 但最近一个多月房企经营面临不少压力 ， 回款不理想 ， 自然会出现薪酬调整 。

经济观察报获悉 ， 在疫情初期 ， 国内地产百强企业也由HR部门针对各员工层级进行了一些问卷测试和电话访谈 ， 50%的员工接受如行业整体下行 ， 个人薪酬可以适度锁水 ， 但比例需提前告知 。 整体调查结果呈现层级越高 ， 接受度越高的特点 。

张晓宇发现 ， 在这个特殊节点上 ， 对于中低层员工 ， 部分公司采用应激策略 ， 比如给予内部购房优惠来解决员工收入和公司销售两个端口的问题 。

作为资金密集型行业 ， 无论是降薪 ， 还是减员 ， 与资金不无关系 。 对于房企而言 ， 资金来源主要包括销售回款、融资所得 ， “回款是压倒一切的任务 。 ”王钺告诉经济观察报 。

疫情发生以来 ， 诸多房企掀起一场线上销售争夺战 ， 然而 ， 由于转化率较低以及线下销售的停滞 ， 大部分房企2月的销售回款几乎为“0” ， 但一系列刚性支出仍是压在房企身上的一座“大山” 。

王钺说 ， 在回款不景气的背景下 ， 中小房企的日子越来越难过 ， 资金链趋紧 ， 融资融不上 ， 土地拿不了 ， 无米下炊 ， “只能在成本端压多少算多少 。 ”