王如晨/文

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凌晨举行的苹果2022年春季发布会 ， 既有着眼短期业绩的妥协 ， 也有丰富长尾效应的意图 ， 更有觊觎更大蓝图的藏锋与野心 。
所谓妥协 。 当然更多指向iphone SE三代 。
有篇文章标题说 ， “苹果进军五环外” 。 颇形象 。 苹果中国过往一季 ， 首度购买其产品的用户大增 。 不过 ， 此刻所谓下沉 ， 有短期目标 。
一重原因在于 ， 上半年尤其第一季通常不是旺销季 ， 苹果重磅iphone通常都在秋季 。 每年这个周期 ， 不是强化软件与服务就是强化手机外终端 。
而另一原因 ， 则在于平衡供应链压力 。 苹果牛逼 ， 且日益于终端内强化自身要素 ， 但毕竟诸多种类的零部件都处于供给不稳定周期 ， 非旺销季节 ， 它需要更为稳健的产品策略与出货目标 。
iphone SE三代从设计感、硬件配置上说 ， 除了自家A15、低端5G平衡配置 ， 其他确实谈不上出色 。 但它要的就是这样 。
这也是此前2022Q1财报（非自然年）分析师电话会上库克强调的一点 。 要知道 ， 乔布斯时代 ， 他本人就主抓苹果全球供应链 。
前次 iphone12发布节奏上紊乱 ， 后续一度被小米超越 。
iphone SE承担着下沉、平衡淡季出货的用心 。 你可能觉得 ， 过往两季 ， iphone出货强劲 ， 已重新反超小米 ， 此刻似乎用不着刻意拿iphone SE来强化吧 。

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这跟2016年首推iphone SE时的背景有点不一样 。 那个财年Q2 ， 苹果业绩大幅下滑 ， 形势紧迫 。 中国军团创造了一个高点 。
但你实在应该注意今日下沉的中长期意图 。 那就是长尾效应下的苹果服务业务 。
上季 ， 这块营收已超过195亿美元 ， 同比增24% ， 为整体营收增幅的两倍以上 。 这块营收占比已近15.8% ， 较3年前提升了6个百分点 。 而这块毛利率高达72.3% ， 为整体综合毛利率的1.6倍 。
几年来 ， 苹果品类并未增加多少 ， 但SKU扩充显著 。 除了强化整体营收增长 ， 其实更有利于壮大服务 ， 尤其覆盖新增用户群 。 iphone SE这类所谓低端 ， 虽非自家主力机型 ， 但在一个外部环境变迁显著、存量与增量必须兼顾以平衡利润结构的周期 ， 此刻再祭新一代 ， 就有明显的意图了 。
仔细阅读过往4季苹果财报 ， 它对终端SKU多样性、服务内容的多样（云、音乐、视频、广告和支付服务）、应用下载量、付费用户数的强调 ， 远较过去密集 。
上季 ， 它的付费用户增长两位数 ， 每个地理大区都达到历史新高 。 其中平台服务付费订阅量已超过 7.85 亿人 ， 过去一年新增1.65 亿 。 这种增量 ， 比本地互联网企业用户增长更猛 。 而且 ， 人家可是付费订阅数量 ， 不是MAU 。
硬件、软件及服务的深度集成 ， 它们互为犄角 ， 一直是苹果商业模式的核心 ， 也是它强大的综合竞争力的标志 。 每当外界嘲笑或者担忧它走下坡路时 ， 通常只是看到一角 ， 甚至一个产品 ， 没有看到整体的演进 。
人们说 ， 苹果产品是科技与艺术的融合 。 其实 ， 整个苹果也是技术、商业、复杂运营高度平衡的艺术 。
过去几年 ， 外界老说它是“微创新” ， 研发投入不多 。 就前者来说 ， 有上述多样性与统一性的复杂交织 。 它玩的确实是整体 。 小米早期称“铁人三项” ， 其实更近复刻苹果 。 当然现在新铁人三项有所差异 。 这也是一种系统 。
凡是系统 ， 不可能只就一端发力而不重视整体 。 而且就会打破平衡 ， 产生巨大的熵增 。 所以 ， 苹果产品的革新速度显得慢 。 不过 ， 一旦进入新的变革期 ， 由于它是独立的iOS生态 ， 加上近年来日益强化的元器件、多元终端、内容及服务 ， 当然也有隐秘的制造影响力 ，