高昂价格是早筛产品被大众接受的另一个阻碍 。 周珺表示 ， 目前早筛产品的价格和价值存在脱钩 ， 市场不容易接受早筛产品的原因主要有两方面 ， 一是传统观念抗拒在未出现症状的情况下进行癌症筛查 ， 二是缺乏针对早期甚至极早期癌症的干预手段 。 成本决定产品的定价底线 ， 但还不是卡住市场的主要原因 。
“产品的价值决定产品价格上限 。 ”据周珺介绍 ， 单癌种和多癌种早筛产品的适用人群和临床/商业场景有所不同 。 前者贴近临床级别 ， 要做到性能优异 ， 临床应用明确 ， 无需过度变成完全消费品；但后者更倾向于健康管理 。
谈行业：破除“神化”和“妖魔化” ， 产业化需要时间
行业发展有起有伏 ， 企业入局有先有后 ， 可没人能否认这是一片足够大的市场 。
根据BCC Research的数据 ， 全球基因测序市场规模由2010年的24亿美元快速增长至2019年的126亿美元 ， 复合增速在20%以上 。
对于还处于早期发展阶段的癌症早检早筛市场 ， 灼识咨询预测到2030年国内市场潜力将超过2000亿人民币 。
而以国内已经上市的3家肿瘤早筛相关公司为例 ， 聚焦癌症早筛业务的诺辉健康（06606.HK）2021年预计营业收入2.052亿元至2.172亿元 ， 癌症精准医疗公司泛生子（GTH）和燃石医学（BNR）则布局全周期 ， 2021年预计营业收入分别为5.3亿元和5亿元左右 。
根据头豹研究院《2021年中国大健康产业数字化发展白皮书》 ， 全球精准医疗行业起步早、技术相对成熟 ， 目前主要由北美国家占据主导地位 。 但是 ， 包括中国在内的新兴市场有庞大的患者需求 ， 随着大数据等计算机科学技术的成熟 ， 具有较大的市场发展潜力 。
面向国内的肿瘤基因检测市场 ， 周珺觉得 ， 虽然行业在过去几年经历了从冷到热 ， 从无序到形成共识的过程,但市场还没有到“开花结果”的阶段 。
对于早期行业中部分商家对癌症早筛宣传过度、恶意竞争的乱象 ， 周珺认为 ， 任何一个新生事物从无到有发展过程中 ， 一定会出现一些混乱和风向不清的阶段 ， 肿瘤早筛也是如此 。 而要改变大众的认知 ， 就需要企业完成大众的科普 ， 避免鱼目混珠的骗局 ， 破除行业的“神化”和“妖魔化” 。
“在前期的时候 ， 不同的产品都打着‘早筛’的旗号做 ， 可能会宣传过度 ， 神化这个行业 。 之后 ， 一些泡沫破灭了 ， 主流的技术方案也连带着受到损害 ， 这就是妖魔化 。 这两个都不需要 。 我们不能被动地等待社会接受我们的想法 ， 要积极主动地做出一些动作 。 ”周珺说 。
在行业发展的早期阶段 ， 周珺表示还不能过分地强调竞争 ， 企业应该想着怎么在赛道上跑下去 ， 以开放的心态 ， 共同把蛋糕做大 ， 构建产业生态 。 产业化还需要一定的时间、一定的资源投入的积累 。
“我们现在都不知道跑道有多长 ， 所以不要把资源浪费在无效的地方 。 ”周珺告诉采访人员 ， 行业的一些标准和规范还在建立阶段 ， 产业化道路仍旧漫长 ， 需要企业、市场、监管、媒体共同配合打通产业发展道路 ， 其中 ， 政策和资本的支持很重要 。
“早筛是一个大命题 ， 投入资源和时间周期都比较多 ， 中间还有各个环节要去克服 ， 所以纯粹靠自我造血是很难去往前走 ， 所以要通过资本的方式寻求更多的资源去做这件事情 。 ”周珺说 ， 未来政策出台一定会加速 ， 但仍可能要以年来计的时间来实现 。
对于行业产品进入医保目录的猜想 ， 周珺认为 ， 伴随诊断产品和药物使用挂钩 ， 进入医保的逻辑更明确；早筛和其他基因检测产品还需要更多卫生经济学的数据验证 ， 短期内大幅降价 ， 进入医保的挑战更大 ， 目前还需要地方医保 ， 商保和个人消费支持 。 其中 ， 区域性高发瘤种列入地方医保的可能性比较大 。