家居产业链上游是原材料领域 ， 产品附加值低 ， 毛利率在20%左右；产业链中游是家居产品制造商 ， 在这个环节 ， 产品附加值高于上游 ， 毛利率在30-40%；下游销售渠道中 ， 连锁卖场模式 ， 如宜家、美凯龙、富森美等 ， 毛利率在50-70%之间 ， 高于其他环节 ， 因而话语权最强 。
上游——木材加工供应稳定 ， 制造中端议价能力稳定
代表企业：原材料供应商代表企业有皮革公司海宁皮城、华斯股份、兴业科技等;木材代表公司泉阳泉、兔宝宝、丰林集团等;塑料代表公司会通股份、道恩股份、国立科技、华信新材等 。
中国家具、板材行业使用的木材80%都依靠进口 ， 但因疫情 ， 港口封闭以及国内环保风暴、供应短缺等原因 ， 木材价格大范围上涨 。 木材是家居行业重要的原材料 ， 因而进口木材价格上涨 ， 若木材库存消耗完之后 ， 家居木质产品的成本将会随之升高 。

中游——定制家居渗透率
代表企业：顾家家居、索菲亚、恒林股份、永艺股份、喜临门、中源家居、尚品宅配等 。

数据显示 ， 2019年中国定制家居的渗透率为32% ， 但与发达国家60%的渗透率相比 ， 仍存在较大的提升空间 。 从市场细分品类来看 ， 起步较早的橱柜行业渗透率约为60% ， 定制衣柜随着市场认可度迅速提高 ， 渗透率增至30%左右 ， 而其他柜体的渗透率不足10% 。 艾媒咨询分析师认为 ， 随着国内消费水平的提升与消费观念的改变 ， 未来中国定制家居渗透率的提升空间依然较大 。
在5G、物联网以及互联网家装市场的快速发展等多重因素的作用下 ， 中国智能家居市场展现蓬勃发展态势 。 数据显示 ， 2016-2020年 ， 中国智能家居市场规模持续扩大 ， 2020年 ， 中国智能家居市场规模同比增长11.4%至1705亿元 。 随着互联网家装市场渗透率的提高 ， 中国智能家居市场规模有望进一步扩大 ， 预计到2022年将突破2000亿元 。

下游——连锁家具零售渠道集中度较低 ， 对中端议价能力相对有限
代表企业：欧亚达家居、红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团、好百年等 。
家具制造对应的下游家居零售渠道可以分为直销模式和经销模式 ， 不同于美国家具制造企业大多直接对接下游零售企业的模式 ， 我国家具制造企业主要采取经销商模式进行销售 。 经销商采用的经销渠道主要有连锁家具卖场、非连锁家具卖场、线上零售以及其他家具企业等 。 目前连锁卖场模式的企业主要通过整合上下游带动产业聚焦 ， 打造从上游制造到安装维修的完整的产业链闭环 ， 以市场反馈制造 ， 以制造繁荣市场 ， 其中代表性企业又居然之家、红星美凯龙和宜家家居等 。 数据显示 ， 2020年国内头部家居连锁卖场企业毛利率都在40%以上 ， 其中富森美的毛利率为67.55% ， 红星美凯龙为61.51% ， 居然之家为40.37% 。

重点上市企业——顾家家居
【家具行业的发展态势越来越好！】顾家家居是典型的家族企业 ， 公司控股股东为顾家集团 ， 顾家集团、TB Home为一致行动人 ， 合计持股比例为50.89% ， 股权结构比较稳定 ， 公司实控人为顾江生及其父母顾玉华、王火仙 。 公司虽然有深厚的家族烙印 ， 但其管理模式却非常先进 。 顾家家居在2012年便开始引入职业经理人管理制度 ， 在家居行业中推行较早 。 公司先后聘请了李东来、李云海、刘春生等职业经理人 ， 打造出业内优秀、年轻的管理团队 。

公司以皮沙发起家 ， 后来逐渐推出软床、床垫等床类产品 ， 茶几、电视柜、餐桌椅等集成产品 ， 定制家具 ， 红木家具等 ， 公司产品类别不断丰富 ， 一定程度上可以满足消费者一站式家具需求 。 一直以来 ， 沙发都是顾家家居主打产品 ， 但其收入占比逐渐缩小 ， 床类产品虽然起步比较晚 ， 但收入增长非常迅速 ， 2016-2019年CAGR高达44.31% 。