从上图中可以看出：
（1）商品A浏览量最高，支付转化率也最高，说明商品A最受欢迎，或者商品A的位置最好 。 而商品 A的收藏数最高在一定程度上说明A相对其他款比较受欢迎 。
（2）同类商品B和C对比分析：B比较受欢迎，而C无人收藏 。 且B和C的支付转化率相差不大，如果把B设置为A的店铺推荐，B的人气也能促进商品A的转化，在转化率上能实现1+1>2的效果 。
（3）互补商品E和F对比分析：F比较受欢迎 。 同样都作为商品A的关联商品时，商品F的转化率较高，也能促进商品A的转化，在转化率上能实现1+1>2的效果 。
通过以上分析，商品A是比较受大家欢迎的，我们可以考虑在进行活动推广时，将此商品作为主推商品之一，同时把商品B和商品F作为自己次推商品，一方面丰富店铺的品类，另一方为打爆款做准备 。
人和——促销优惠相互搭配营销天时地利具备了，我们再看看人和 。
在大促氛围下，95%的消费者拥有超级强的囤货意识，既然都是要买买买，何不用券多拿点优惠再剁手？这个时候商家设置优惠券就起作用了 。
1. 优惠必须关联商品
目前拼多多有多种优惠券可以使用，但是要注意一点，一个订单只能用一张店铺优惠券，并且商品券和店铺券不能叠加使用 ，也就是说你设置了多个优惠券自认为已经是跳楼价卖了，但是在消费者看来，因为只能选一张优惠券，每一张跟要买的商品结合起来看都不是很划算，干脆就不买了 。 所以，优惠力度一定要跟匹配到具体的商品 。
比如图3中的纸巾，拼单价是26.6，单买价是28.1，如图商家设置了三张券，分别是“1元无门槛商品券”，“满29元减2元”，“满59元减3元”，我们计算一下券后价 。
买一件时只能用“1元无门槛商品券”，券后价是25.9元/件；
买两件时只能用“满29元减2元”，券后价是25.9元/件；
买三件时只能用“满59元减3元”，券后价是25.9元/件；
消费者发现，不管买多少，单价都是一样的，本来想买两件的，但是发现多买也没有优惠干脆就买一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要从消费者角度考虑设置多张优惠券的金额 。

文章插图

图3 优惠券
单件商品适合使用无门槛立减券来提升单个商品的转化率，店铺满减券适合提升客单价和搭配套餐的转化率 。 如果消费发现既有套餐优惠，又能达到优惠券使用门槛，无疑打了一针冲动消费的鸡血 。 当然，商家需要核算好让利成本后再设置套餐价格，以免亏本 。
2.多重优惠齐上阵
像食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料这种快消品，活动期间最容易卖脱销的，所以多件打折、满N免M、再加上满减，消费者怎么可能不多买几件？
像服饰鞋帽这类商品使用周期长，多用互补类套餐在加上大额满减优惠券更好 。
总之，优惠券+关联推荐+多重优惠活动，商家给出的利益点越多，消费者不经意间就会越买越多，客单价也就随之提升 。
好了，今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！
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