在众人眼中， 低价似乎成了拼多多的代名词 。 让利、打折、优惠、低廉， 同行之间似乎只有更低没有最低 。 这也让每一个想发财致富的商家们发现在拼多多做生意毫无利润可言 。 但是， 随着一个个靠着拼多多赚的盆满钵盈的商家浮现， “90后农村女孩年销售额1.3个亿”， “95后创业新手小试牛刀月销8000单”， “双11疯狂大卖” ， 更多人发现或许发财致富迎娶白富美走上人生巅峰不再仅仅是一个梦想， 自己也能分得一杯羹 。
饼饼小课堂开讲啦！跟饼饼一起来看看， 为什么这么低的价格还能造就那么多人致富呢？

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细心的你会发现， 在拼多多， 商品之间比的就是性价比 。
一、了解性价比 直击买家需求【拼多多性价比比拼，想甩同行几条街的你看过来！】所谓性价比， 就是性能价格比， 在价格的基础上性能满足需求， 在性能需求稍次的情况下价格便宜， 让消费者感觉买的划算， 占到便宜 。
1、商品价格


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拼多多用户消费能力分布
不管是高收入阶层还是低收入阶层， 他们的消费需求都需要得到满足， 并且在拼多多， 其中等及以下消费者占比合计超过67% 。 这充分说明拼多多的大部分用户在购物方面不会花费多的费用， 满足需求即可 。
2、商品性能


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拼多多用户分布城市等级


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拼多多用户性别比例
拼多多的主流用户集中在三四线城市， 且女性用户占比达到70.1%， 年龄都相对比较大， 以30-50岁之间的用户为主， 这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面对于商品的价格是最为敏感的， 但是对于家人使用的商品质量反而是最在意的 。
不难发现， 不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点， 价格越低质量越高的商品性价比越高， 越受欢迎 。 而且在需求方面， 商品能正常使用， 安全性高性能稳定才是核心要求 。
总之， 低价不是核心竞争力， 令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性 。
二、提高性价比 提升内在竞争力性价比， 其实不是一个绝对值而是一个相对值 。 举个例子， 一件衣服影响买家购物决策的性能包括材质、裁剪、版型、是否缩水褪色变形等， 在两家商品性能相同的店铺， 谁家的价格便宜谁的性价比就高， 买家就倾向哪家 。
不仅如此， 在买家关注点上的性价比才是关键因素 。 比如手机像素高、内存大、运行速度快、电池容量打和续航时间长等等， 没有一款手机能在各个方面满足所有人的需求， 那么就要区分使用人群， 哪些人群对拍照要求高， 哪些人群对续航时间有要求 。 如果用户喜欢拍照， 那么他关注的就是摄像头像素， 与其花高价买个iPhone X， 不如两三千买个满足自己需求的拍照手机， 这也是为什么OPPO那么受欢迎 。
1、提升性价比之选款
我们一直提倡商家要有自己的定位， 店铺定位、人群定位、商品定位等等， 有了清晰的自我定位， 才能根据你的人群定位和商品定位选出合适的款 。
商品如果能面面俱到且价格低于市场价那么无可厚非性价比极高， 但是商家有没有利润可言就不得而知了， 所以面面俱到不切实际， 我们要做的就是在买家关注的前三点下足功夫 。 而性价比就是在满足部分需求的情况下， 牺牲其它方面的东西， 去满足这些需求的完成 。