哈喽大家好，我是饼饼 。 俗话说商场如战场，讲究天时地利人和 。 不善谋略不讲战术只会一败涂地，今天我们从天时、地利、人和三方面聊聊如何设计搭配营销 。
天时——搭配节日营销很多时候我们所谓的营销就是优化产品跟搞活动，所有的设计都是拍脑袋去想，结果辛辛苦苦搞出的营销活动消费者不买账，为什么呢？
因为线上活动和线下生活是分开的，消费者没有参与感 。 所以借势节日，让现实的环境影响助攻线上的营销活动 。
如何借助节日的力量？
1. 为商品挑选正确的节日活动
借势节日是为了借力打力提升流量和转化，而不是一味的蹭热点蹭流量 。 如果你做了不适合自己商品的活动，平台给了你流量但是点击和转化很低，那么下一次的节日活动你能不能上就未可知了 。
哪些节日适合自己，商家可以参考图1和图2 。

文章插图

图1 可借势日常节日及适合商家


文章插图

图2 可借势平台节日及适合商家
2. 让节日营销不“油腻”
（1）建立商品与节日的纽带
借势节日首先你的商品要符合节日主题，比如母亲节是子女感恩母亲的一个节日，你不能拿个中秋节的月饼来凑数吧，在比如情人节都是送玫瑰花，你不能送个康乃馨吧 。
（2）关注非节日主题人群，为他们发声
比如与情人节相对应的单身节，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士这样一群主题人群需求的产品就能脱颖而出，因为这也是一个数量庞大的存在 。
每一个节日，都是一个国家级的大型气氛烘托机，不需要怎么营造，热闹的氛围就有了 。 节日借势的好，营销活动往往能达到事半功倍的效果 。
地利——产品搭配营销【拼多多：成功的营销，需要活动的搭配】眼看着店铺的流量不如2016年那样富得流油，每一个商家都想仅仅抓住每一个进来的访客，尽最大努力成交 。
这里商家们可以用一招关联推荐，让消费者尽可能的留在店铺里久一点 。
一般情况，各位商家可以在店铺推荐位设置相似或者互补类商品 。
1. 同类商品关联
假如你的商品是连衣裙，那么在关联时则可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐，它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择 。
2. 互补类商品关联
功能互补：比如充电线和耳机、自拍杆互补，上装和裤子、半身裙等下装互补 。
价格互补：一般买家再凑单时选择达到优惠门槛的时候会选择价格互补的商品 。
属性互补：个护日用品比较常见，比如不同容量的洗发水和洗衣液，多种款式供消费者选择 。


文章插图



文章插图

3. 爆品新品关联：这样的搭配，可以通过爆款的高人气带动新品的转化和体验 。
介绍的这几招大家基本上都会用，但真正走心的却不多 。 更多时候，商家是把自己认为好卖的商品大量地展现在详情页上，却不是消费者真正需要的 。 下面我们分析一个案例来找出哪些商品才是消费者真正想要的 。


文章插图

目前拼多多后台【数据中心】板块无法跟踪商品流量的来源渠道，所以上图的数据是商品所有的流量和转化率，我们来为主推商品A挑选店铺推荐位上的商品 。 （商家朋友可以在拼多多管理后台【数据中心】-【商品数据】拉取这些数据）